Заң қызметі нарығында бәсекелестік өте жоғары, сондықтан өмір сүру үшін әр клиент үшін күресу керек. Бұл қызмет саласында клиенттерді табудың ең тиімді тәсілі - ауыздан шыққан сөз екендігі белгілі. Сонымен, бастаушы адвокаттар қандай болуы керек?
Қажетті
- - жарнама;
- - бірлескен сату туралы келісімдер;
- - сату менеджері.
Нұсқаулық
1-қадам
Жергілікті бұқаралық ақпарат құралдарында, хабарлама тақталарында және сауда журналдарында жарнама жасаңыз. Жарнамаларда қызметтердің негізгі түрлерін және бәсекеге қабілетті артықшылықтарыңызды көрсетіңіз, мысалы, төмен бағалар және орындалудың жоғары жылдамдығы.
2-қадам
Визиттік карталар жасаңыз, оларды сіздің әлеуетті клиенттеріңіз жиналатын жерлерде қалдырыңыз. Бұл жылжымайтын мүлік агенттіктері, тіркеу палатасы, салық және «бюрократиялық жүйенің» басқа мекемелері болуы мүмкін.
3-қадам
Интернетте жарнама жасаудан тартынбаңыз. Бұл көбінесе жақсы нәтиже береді. Блог жүргізуді заң тақырыбы бойынша бастауға, форумдардағы пікірталастарға қатысуға, контексттік жарнама орналастыруға және адвокаттарға өз клиентін табуға көмектесетін мамандандырылған сайттарда тіркелуге болады.
4-қадам
Сыртқы жарнама адвокаттар үшін сирек жақсы дивидендтер төлейді, керісінше жергілікті бағдар ретінде қызмет етеді. Осыған қарамастан, сіз бұл әдісті елемеуге болмайды.
5-қадам
Әртүрлі жылжымайтын мүлік агенттіктерімен, бухгалтерлік және аудиторлық фирмалармен кросс-сату деп аталатын келісімдер жасаңыз. Бұл әртүрлі компаниялардың бірнеше қызметтерін бір клиентке бірлесіп сату немесе осы клиенттерді айырбастау.
6-қадам
Сондай-ақ, сіз өзіңіздің аймағыңыздағы жеке заң бөлімі жоқ шағын кәсіпкерлікке салқын қоңырау соғып, сізбен жазылым қызметі туралы келісімшарт жасасуды ұсына аласыз. Бұл жұмыс үшін сіз ұсынатын қызметтердің кейбір пайызын алатын сатушы жалдауға болады.
