Кәдімгі ақпарат көздері әрқашан үздік нәтижелер туралы деректерді қамтымайды. Мұндай жағдай көбінесе көтерме сауда саласында орын алады. Бөлшек саудада қызмет ететін шағын көтерме саудагерлер еш жерде жарнамаланбайды. Олар жеткізушілерді өздері табады және өз клиенттерімен белсенді байланыс орнатады. Осы көтерме саудагерлерге өз өніміңізді оларға жіберуді бастау үшін «партизандық» тәсіл бар.
Нұсқаулық
1-қадам
Сіздің әлеуетті клиенттеріңіз кімге қызмет етеді деген сұраққа мүмкіндігінше көбірек жауап беріңіз. Мысалы, сіздің компания тәттілерді жаппай сатады, бірақ тікелей бөлшек саудада емес, ұсақ көтерме саудагерлер арқылы сатады. Сонымен, бұл көтерме саудагерлер кімге қызмет етеді? Неғұрлым көп жауап тапсаңыз, әлеуетті клиенттерге соғұрлым тез жетесіз.
2-қадам
Перспективалық сату арналары бар кездесулер жасаңыз. Тарату арналарына бөлшек сауда дүкендері, мектептер, бизнес асханалары және басқа да сауда нүктелері кіруі мүмкін. Көтерме сатушылар сізге жеткізеді. Бөлшекті көтерме сатудан гөрі табу оңайырақ. Сондықтан, бөлшек саудаға барыңыз, сатып алушылармен кездесулер жасаңыз. Сізді директорлар, аға сатушылар және басқа қызметтер қызықтырады. Ең бастысы, олар жеткізушілерімен байланысады.
3-қадам
Өзіңіздің әлеуетті клиенттеріңізді тізімдеңіз. Тарату арналарында бір сұрақ қойған кезде сізде бұл тізім болады - оларды кім жеткізеді? Сізбен сөйлесу үшін жағдайды келесідей түсіндіруге болады. Сіз оларға қажет тауарларды қалаға әкелесіз, бірақ сіз бөлшек саудамен жұмыс жасамайсыз, өйткені сіздің көлеміңіз тым үлкен. Бірақ егер олар өздерінің жақсы жеткізушілеріне кеңес берсе, олар сіздің тауарларыңызды олар арқылы ала алады. Сонымен бірге сіз нақты сауда нүктелеріне кім көп тауар жеткізетінін білесіз.
4-қадам
Тізімдегі кімнің сіздің компанияңыздың клиенті еместігін тексеріңіз. Сіз алған тізімді әрі қарай өңдеу керек. Сіздің компанияңыз қазірдің өзінде кейбір көтерме саудагерлермен жұмыс істеп жатыр және сіздің онда жұмысыңыз жоқ. Кейбір көтерме саудагерлер сіздің компанияңыздың шеңберінен тыс қалды. Бастықпен сөйлесіңіз - неге олармен жұмыс жасамайсыз? Мүмкін қарым-қатынас бұзылған шығар және оны жаңартпаған дұрыс. Кез-келген жағдайда, сіз ол жерге бармас бұрын қарым-қатынастың тарихын білуіңіз керек.
5-қадам
Барлық қадамдарды басынан бастап қайталаңыз, оны үздіксіз жасаңыз. Бірінші қадам ең маңызды. Егер сіз оны ұмытып кетпесеңіз, онда сіз бір күні сіздің компанияңыздағы барлық адамдар үшін күтпеген жерден жақсы клиенттерге жете аласыз.
