Өнімді сатуды талдау сізге сату тұрғысынан ең перспективалы өнімді анықтауға көмектеседі. Сондай-ақ, бұл сатудың төмендеу және жоғарылау тенденцияларын бақылауға мүмкіндік береді. Осы ақпарат арқылы сіз сатылымды тиімді басқара аласыз және кәсіби іс-әрекетіңізді жоспарлай аласыз.
Қажетті
Сату туралы ақпарат, калькулятор, компьютер
Нұсқаулық
1-қадам
Өнімді өткізу динамикасы мен құрылымын талдаңыз. Ол үшін есепті кезеңде қанша өнім бірлігі сатып алынғандығын қадағалаңыз. Алынған деректерді алдыңғы немесе сілтеме кезеңімен салыстырыңыз. Нәтижесінде сатудың өсуі, төмендеуі немесе тұрақтылығы туралы қорытынды болуы мүмкін. Ағымдағы кезеңдегі мәліметтерді өткендегі мәліметтерге бөлу арқылы кірістің өсу қарқынын анықтаңыз. Несиеге қанша өнім сатылғанын анықтаңыз.
2-қадам
Өнімді сатудың біркелкілігін бағалаңыз. Ол үшін вариация немесе теңсіздік коэффициентін анықтаңыз. Маңыздылығы аз болған сайын сатылым кезеңдерге бірдей бөлінеді.
3-қадам
Өткізудің маңызды көлемін анықтаңыз. Бұл көрсеткіш сатылған өнімнің қандай көлемінде кәсіпорын рентабельді болмай қалатынын көрсетеді, бірақ пайда табуды әлі бастаған жоқ. Ол үшін тұрақты шығындар шекті табыс деңгейіне бөлінуі керек.
4-қадам
Өзіңіздің ROI-ді анықтаңыз. Бұл сіздің бизнесіңіздің рентабельділігі мен оның өмір сүруінің орындылығын білдіреді. Рентабельділік сатудан түскен пайданы олардың кірісіне бөлу арқылы есептеледі. Бұл көрсеткіш уақыт бойынша талдануы керек. Бұл кірістің әр рублі қанша пайда әкелетінін көрсетеді.
5-қадам
Бәсекелестеріңіздің сату көлемінің өсу қарқынын талдаңыз. Бұл сізге нарықтағы өз позицияңызды анықтауға және болашақта компанияның позициясын нығайтуға мүмкіндік береді.
6-қадам
Егер бар болса, сатылымның төмендеу себептерін анықтаңыз. Көбінесе, олар өнімнің өмірлік циклінің аяғына дейін жақындауы, осы нарық секторындағы жоғары бәсекелестік, нарықтық шамадан тыс қанықтылық. Себепке байланысты компания жаңа өнімді шығаруы немесе өзінің мықты жақтарын күшейтуі немесе нарықтың жаңа сегменттеріне енуі керек. Уақтылы шешім сізді сатылымның одан әрі төмендеуінен құтқара алады.
