Өткізуді талдау сізге өнімнің неғұрлым перспективалы түрлерін анықтауға немесе қандай өнімді жақсы сатып алуға болатындығын анықтауға көмектеседі. Бұл сондай-ақ өнімді сатудың өсу және төмендеу тенденцияларын бақылауға мүмкіндік береді. Осы ақпарат арқылы сіз сатылымды тиімді әдіспен басқара аласыз.
Нұсқаулық
1-қадам
Өнімнің сату құрылымын бағалау. Ол үшін қарастырылып отырған (есепті) кезеңде тауардың қанша бірлігі сатып алынғандығын есептеңіз. Содан кейін алынған мәндерді алдыңғы немесе сілтеме кезеңіндегі көрсеткіштермен салыстырыңыз. Есептеу нәтижесінде тиісті қорытынды жасаңыз (сатудың өсуі, тұрақтылығы немесе төмендеуі туралы).
2-қадам
Табыстың өсу қарқынын анықтаңыз. Ол үшін ағымдағы кезеңнің мәліметтерін өткен мәндеріне бөлу керек. Бұл жағдайда несиеге қанша тауар сатылғандығын анықтау қажет.
3-қадам
Өнімді сатудың біркелкілігін талдаңыз. Осы мақсаттар үшін вариация немесе теңсіздік коэффициентінің мәнін анықтаңыз. Оның үстіне, оның мәні неғұрлым төмен болса, сату белгілі бір кезеңдерде біркелкі бөлінеді.
4-қадам
Сіздің маңызды сатылым көлеміңізді есептеңіз. Бұл көрсеткіш сатылған өнімнің қандай мөлшерінде компанияның қызметі рентабельді болмай қалады, бірақ пайда әкелмейді. Өз кезегінде, оны есептеу үшін тұрақты шығындарды шекті кіріс құнына бөлу қажет.
5-қадам
Өткізу рентабельділігінің мәнін табыңыз, ол талданатын кәсіпорынның рентабельділігі, сонымен қатар оның өмір сүруінің орындылығы. Оны мінсіз өткізуден түскен пайданы кіріске бөлу арқылы есептеуге болады. Бұл көрсеткіш кірістер динамикасы тұрғысынан жақсы талданады. Ол алынған кірістің әр рублі сіздің компанияңызға қаншалықты пайда әкелетінін көрсетеді.
6-қадам
Бәсекелес компаниялардың сатылымының өсу қарқынын талдаңыз. Бұл сізге нарықтағы өз позицияңызды анықтауға және тұтастай алғанда кәсіпорынның позициясын одан әрі нығайтуға көмектеседі.
7-қадам
Сату көлемінің төмендеу себептерін анықтаңыз (егер бар болса). Негізінен, мұндай себептер болуы мүмкін: өнімнің өмірлік циклінің соңына дейін жақындауы, нарықтағы бәсекелестіктің жоғары деңгейі. Себептерге байланысты ұйым жаңа өнімді шығаруы немесе өз күшіне сүйенуі керек.
