Кез-келген өндіруші сатып алушылардың назарын өз тауарларына аударғысы келеді. Мұның ең жақсы тәсілі - жарнама. Жақсы жарнама тартымды, есте қаларлық және сендіргіш болуы керек.
Жарнаманы тарату арнасын таңдау
Жарнаманы тарату арнасын таңдау - бұл назар аударудың алғашқы үлкен қадамы. Жарнамаларды орналастырудың бірнеше әдісі бар: баспасөзде, журналдарда, радиода, теледидарда, интернетте, қала көшелерінде және қоғамдық көліктерде. Осы типтердің әрқайсысының мақсатты аудиториясы бар, сонымен қатар адам миына әр түрлі әсер етеді. Жарнаманың түрін таңдағанда, оның құнын ескеру керек: олардың бағасына байланысты жарнама тиімсіз және мағынасы жоқ нәрселер бар.
Сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге назар аудару үшін сіздің мақсатты аудиторияңыз ақпарат алуға арналған арналардың қайсысын пайдаланатынын түсінуіңіз керек. Бір уақытта бірнеше арнаны пайдалануға болады, бірақ оларды пайдалану тиімділігін дұрыс бағалау керек. Ақыр соңында, егер сіз бір арнаны таңдасаңыз, бірақ оны дұрыс жасасаңыз, тиімділік айтарлықтай артуы мүмкін.
Тиімділік дегеніміз - өнімді немесе қызметті сатудан алынған пайданың осы жарнаманы шығаруға және таратуға кеткен шығынға қатынасы.
Жарнаманы психологиялық қабылдау
Телевизиялық жарнама ең тиімді болып саналады, өйткені ол толық көріністі жасай отырып, есту және көру рецепторларына әсер етеді. Әрине, мұндай жарнама көбінесе сюжетке байланысты: егер ол тартымды болмаса және суреттер салса, онда ұсынылған өнім жиіркенішті болуы мүмкін және оған сұраныс аз болады. Жарнама тұтынушыларға жағымды эмоциялар әкелуі керек.
Радиожарнама тыңдаушыға ұсынылған бейнені дербес аяқтауға мүмкіндік береді. Айтпақшы, обсессивті әндер мен рифмдер басқа нәрсені тыңдаумен қатар жүрсе де, тыңдаушылардың есінде жақсы сақталады. Бірақ олар көбінесе бастарында үнемі айналдыру арқылы оларды тітіркендіруі мүмкін.
Көрнекі жарнамаға көп көңіл бөлу керек. Оның өзіндік құпиялары мен артықшылықтары бар. Көрнекі кескіндер дұрыс сіңірілсе, керемет түрде игеріліп, есте сақталады.
Түстерді қолдану үлкен рөл атқарады. Олар ынталандырушы (қызыл, сарғыш, сары), тыныштандыратын (күлгін, көк, көк-жасыл), пастельді (қызғылт, күлгін), статикалық (тепе-теңдік: күлгін, жасыл) және саңырау болып бөлінеді, тітіркенуді сөндіреді және назар аударуға мүмкіндік береді.
Күшті визуалды кескіні бар жарнама тек мәтіні бар жарнамадан шамамен 41% асып түседі. Суретте жарнамаланған өнімді қолданатын адамдар, жануарлар немесе ойдан шығарылған кейіпкерлер бейнеленсе жақсы болады. Өнім бейненің ортасында орналасуы керек. Егер объектілер қозғалысты білдірсе, жарнама көбірек есте қалады. Бірақ ең бастысы - мұның барлығымен сурет жарнаманың негізгі идеясын бейнелейді және түсінікті болады.
Егер сіз жарнамалайтын өнім жаңа болса, сіз бәрін қызықтыра аласыз. Бұл әсіресе қаладағы жаңа орындармен жақсы жұмыс істейді. Сыртқы жарнама арқылы логотип немесе оның бір бөлігі орналастырылады және қолтаңба қосылады, мысалы, «қазан айында ол сізге келеді..». Мұндай ақпарат ешқашан назардан тыс қалмайды. «Зейгарник эффектісі» немесе «аяқталмаған әрекет эффектісі» қолданыста. Ақпарат толық емес, адам одан әрі не болатынын білгісі келеді.
