Сатуды ынталандыру дегеніміз не? Бұл тауар қозғалысының бүкіл циклі бойынша сатуды ынталандыратын шаралар кешені. Сатуды ынталандырудың негізгі сәттері: «Сіз сатушылардың өздерін ынталандырмай сатудың өсуіне қол жеткізе алмайсыз» және «сату менеджерлерінің құзыретті жүйесі - сәттіліктің кепілі».
Нұсқаулық
1-қадам
Менеджерлерді тиімді жұмыс істеуге ынталандыруға көмектесетін бірнеше маңызды жағдайлар бар. Біріншіден, сатушылар өз тауарының артықшылықтарын білуі, бәсекелестер мен олардың сипаттамаларын білуі керек. Екіншіден, сатушылар табысының сату нәтижелеріне тікелей тәуелділігін енгізу керек, үшіншіден, менеджерлерге тиімді сату құралдарын ұсыну керек.
2-қадам
Материалдық емес мотивация туралы ұмытпаңыз (табысты сатушыларды ынталандыру, сату динамикасының графиктерін құру, ең жақсы сатушының фотосуреттері және т.б.). Сатушылардың сатуды жүзеге асыруы өте маңызды. Егер сізде менеджерлерден екінші деңгейлі функцияларды алып тастауға мүмкіндігіңіз болса, мысалы, іс-қағаздар, онда оны жасаңыз.
3-қадам
Сатушыларды ынталандырғаннан кейін сату процесінің өзін талдауға көшіңіз. Мүмкін сізге маркетингтік стратегияны қайта қарау керек, жарнамаға жаңа нәрсе енгізу керек.
4-қадам
Соңғы пайдаланушылар нені қызықтыруы мүмкін екенін ойлаңыз. Көбінесе тұтынушыларды ынталандыру үшін қосымша жеңілдіктер, тегін үлгілер, сыйлықтар, конкурстар мен акциялар ұсынылады.
5-қадам
Өзіңіздің адалдық бағдарламаңызды жасаңыз. Әрбір клиентті жекелендіруге және компанияның оған бағытталған қызметін дараландыруға тырысыңыз. Жақында лоялдылық бағдарламалары клиенттерді әртүрлі мерекелермен (Жаңа жыл, туған күн) құттықтауды, клиенттерді ағымдағы акцияларға және жеке төлем жүйелеріне шақыруды көбірек қамтиды.
