Жарнама - өнімді нарыққа жылжытудың қажетті бөлігі. Жарнама пайда болғаннан бастап, күнделікті қажеттілікке айналды. Жарнама менеджері бұл идеяны болашақ клиентке жеткізуі керек.
Кез-келген заманауи басылым жарнамалық кеңістікті сатусыз жасай алмайды, бұл кез-келген баспаның негізгі табысы болып табылады. Газеттегі жарнама менеджерінің кәсібінде көптеген нюанстар бар, ал Интернеттің кең таралуынан кейін оны төзімділік пен адалдықты қажет ететін қиын мамандық деп атауға болады. Жарнама кеңістігін сату үшін басылым үшін жарнама агенті немесе менеджер қажет. Мұндай маманның міндетіне ең алдымен клиентті іздеу және келісімшарттар жасау кіреді. Жарнама менеджері өз табысын тапсырыс берілген соманың пайызынан алады. Кейбір жағдайларда қызметкер жалақы мен пайызға сене алады, бұл белгілі бір тұрақтылық береді, бірақ жұмыс берушіге әлдеқайда тиімді.
Газет жарнамалық менеджерінің міндеттері қандай және сіз бұл жұмыс үшін қандай қасиеттерге ие болуыңыз керек?
Жарнама менеджері адамдармен жұмыс істейді, ал басты жауапкершілік - әлеуетті тұтынушыны келісімшарт жасасуға көндіру. Нәтижесінде менеджер әрдайым ұқыпты, сөйлесуге жағымды және жұмысының ерекшеліктерін толық түсінуі керек. Жарнаманы сату кезінде басылымның профиліне назар аудару керек. Сонымен, егер газет автомобиль тақырыбына арналған болса, онда сіз осы салаға қатысатын барлық ұйымдарға ұсыныстармен баруыңыз керек. Бұл жағдайда сіз тар ойланбауыңыз керек, өйткені сіз жарнама кеңістігін автосалондар мен жанармай құю бекеттеріне ғана емес, сонымен қатар көлік жуу орындарына, қызметтерге, автокөлік жүргізушілеріне арналған күн сәулесінен қорғайтын оптика сатушыларына, сонымен қатар заңгерлерге, жол бойындағы мотельдер, тіскебасарлар және т.б.
Сіз сататын өнім туралы бәрін білуіңіз керек. Сәтті бәсекелестердің жарнамалық кампанияларының мысалдарын жинақтау жақсы нұсқа болар еді, өйткені бұл тәсіл алыпсатарлық пен сендіруге қарағанда әлдеқайда тиімді.
Жұмысқа кіріспес бұрын басылымға әсер ететін барлық бағыттарды жазып алу керек. Тізім шынымен әсерлі болып шығады және жұмыс істеу әлдеқайда жеңілдейді, өйткені кейбір табалдырықтарда бәсекелестер болмайды.
Газет жарнамалық менеджерінің негізгі ережесі
Адамдардың жартысынан көбі алғашқы бас тартуға да төтеп бере алмайды. Бұл мінездеме газеттегі жарнама сатушысына жат болуы керек. Табандылық қана осы салада ақша табуға көмектеседі. Бірақ табандылықты әуесқойлықпен шатастыруға болмайды. Клиенттің әрдайым жарнама үшін ақшасы бар.
Потенциалды клиентке нөмірлер мен статистиканы сатудың қажеті жоқ, әсіресе олар нашар сатып алады. Сізге табысты, бизнестің өсуін және тануды сату керек. Жарнаманы сату кезінде сіздің алдыңызда транзакцияның пайыздық үлесі емес, адам тұрғанын есте сақтау қажет.
Тек әркім өз мақсатының игілігі үшін болса да, олармен қоштасуға дайын емес. Клиентпен алғашқы кездесу оңай болуы керек және достық қарым-қатынас бастағандай сезіну керек. Сонда сәттілікке кепілдік беріледі.
