Сіз сұхбаттасудың барлық кезеңдерінен сәтті өтіп, сату бойынша менеджер лауазымын иелендіңіз. Басшыңыздан әлеуетті клиенттердің тізімі бар-жоғын сұраңыз. Олай болса, тапсырма жеңілдетілген. Бірақ, мүмкін, сізден өзіңіздің жеке клиенттік базаңызды құру сұралады. Неден бастау керек?
Нұсқаулық
1-қадам
Ең алдымен, сіздің өніміңізге немесе қызметіңізге қызығушылық танытуы мүмкін компаниялардың ауқымын анықтаңыз. Мүмкін таңдау критерийлері - саласы, қызметкерлер саны, орналасқан жері, жылдық айналымы, филиалдардың болуы. Барлық белгілерді маңыздылықтың төмендеу ретімен сипаттаңыз.
2-қадам
Клиенттік базаны қалыптастыру көздерін таңдаңыз. Бұл кәсіпорындардың телефондық және салалық анықтамалықтары, жарнамалық басылымдар, электрондық карталар болуы мүмкін. Интернет-ресурстарды белсенді қолданыңыз: ұйымдардың каталогтарын шолыңыз, сіздің әлеуетті клиенттеріңіз байланысатын тақырыптық форумдарға қатысыңыз. Тендерлер мен мемлекеттік тапсырыстар туралы ақпаратты қадағалаңыз. Әдетте, ол мемлекеттік органдар мен ірі кәсіпорындардың сайттарында орналастырылған.
3-қадам
Семинарларға, конференцияларға, көрмелерге қатысыңыз. Іс-шара басталмас бұрын, оған қатысуды жоспарлап отырған ұйымдастырушылардан білуге тырысыңыз - осылайша сіз әлеуетті клиенттер туралы ақпаратты алдын-ала жинай аласыз. Визиталық карталарды жеткілікті мөлшерде сақтаңыз, төсбелгі жасаңыз, арнайы ұсыныс дайындаңыз. Егер презентация жасауға немесе дөңгелек үстелге қатысуға мүмкіндік болса - керемет! Сіздің міндетіңіз - өзіңізді мүмкіндігінше көп адамға таныту.
4-қадам
Жалпы кәсіби мүдделермен біріктірілген түрлі ұйымдардың өкілдерін біріктіретін клубтардың мүшесі болыңыз. Мысалы, егер сіз бағдарламалық жасақтама сатсаңыз - IT Pro клубына қосылыңыз, жарнама жасаңыз - маркетологтардың қайда жиналатынын іздеңіз.
5-қадам
Сіздің клиенттеріңіздің ұсынымдарын орындаңыз. Мәміле жабылғаннан кейін, клиенттен жаңа клиенттерге кеңес беруін сұраңыз - мүмкін оның көршілері немесе достары сіздің қызметіңізді пайдаланғысы келе ме? Жеңілдік немесе кішігірім сыйлық алғыс ретінде беріңіз.
6-қадам
Таныстар сіздің клиентіңізге айналуы мүмкін. Дәл қазір не істеп жатқаныңыз туралы мүмкіндігінше көп адамға айтыңыз. Бұл туралы әлеуметтік желілерде, блогтар мен форумдарда жазыңыз.
