Тауарлар, жұмыстар мен қызметтер нарығы білікті сату менеджерлеріне үнемі сұранысқа ие. Әрдайым персоналдың саны бір кәсіби қызметкердің жұмысының нәтижесін алмастыра алмайды. Жетекші сатушы болу қарапайым болып көрінетін, бірақ өте маңызды нарық ережелерін сақтауға мүмкіндік береді.
Қажетті
- - мерзімді басылымдар, Интернетке қол жетімділік;
- - маркетингтік материалдар пакеті: ішкі және сыртқы баннерлер, брошюралар, визиткалар;
- - іс-шаралар күнтізбесі.
Нұсқаулық
1-қадам
Қызмет саласын, дәлірек айтсақ, қай салада жұмыс жасағыңыз келетінін анықтаңыз. Сауда менеджері тауар туралы нақты түсінікке ие болуы және оның ерекшеліктерін клиентке қарағанда жақсы білуі маңызды. Ұсыныс нарығын зерттеген кезде тұтынушы кім сататынына бей-жай қарамайтынын есте ұстаған жөн, өйткені көбінесе сату менеджері өз клиентінің кеңесшісі, талдаушысы және тіпті бизнес-кеңесшісі рөлін атқаруы керек.
2-қадам
Ұсынылатын тауарларға, жұмыстарға және қызметтерге ықтимал қызығушылық білдіретін тұлғалардың клиенттік базасын дайындаңыз. Ол маркетинг бөлімінің артта қалуынан, сонымен қатар қызметкердің сұраныс нарығын өзіндік талдауынан қалыптасады. Бұл жұмыста қызмет барлық қол жетімді ақпарат көздерімен қамтамасыз етіледі: Интернет, мерзімді басылымдар, іскери мәліметтер базасы және тіпті жеке байланыстар.
3-қадам
Серіктес компаниялардың іс-шаралар күнтізбесін жасаңыз және үнемі жаңартыңыз. Әр түрлі іскерлік және коммерциялық емес құрылымдармен, мемлекеттік және білім беру мекемелерімен құрметті іскерлік өзара іс-қимыл өткізу нарығын айтарлықтай кеңейтуі мүмкін. Негізгі серіктестермен өзара әрекеттесуді үнемі сақтау керек және оларға презентация есептеулері, сөз сөйлеу, коммерциялық ұсыныстарды тарату түрінде олардың іс-шараларына қатысуды ұсыну қажет.
4-қадам
Бәсекелес компаниялардың ұсыныстар нарығын зерттеу. Практика көрсеткендей, кейбір себептерге байланысты сапасы мен бағасы бойынша бірдей тауардың да тұтынушының танымалдығы мүлде басқа болуы мүмкін. Бұл, ең алдымен, әлеуетті клиентке өнімнің қалай ұсынылғандығы туралы айтады. Әріптестердің тәжірибесін зерделеу сізге өзіңіздің дағдыларыңызды жетілдіруге мүмкіндік береді, бұл іс жүзінде пайдалы болады.
5-қадам
Ұқсас тауарларды, жұмыстарды және қызметтерді сату нарығын аймақтық деңгейде, содан кейін ұлттық деңгейде талдаңыз. Бұл жұмыс бір жағынан салалық оқиғалар мен өзгерістерден хабардар болу үшін, екінші жағынан мемлекеттің басқа субъектілерінде маркетингтік мәселелерді шешуде тәжірибе жинақтау үшін жүйелі түрде жүргізілуі керек. Әдетте, сату бойынша менеджерлердің лауазымдық нұсқаулықтары осындай талдамалық іс-шаралардың жүргізілуін көрсетпейді. Алайда, бұл оны ешкім басқарып отырған жоқ дегенді білдірмейді. Табысты кәсіпқойлар өздерін ақпараттық вакуумда болуға жол бермейді және үнемі өз біліктіліктері мен хабардарлық деңгейін көтеріп отырады.
