Егер сіз сатылымда табысты болғыңыз келсе, мұнымен ешқашан тоқтамаңыз. Сізде тұрақты клиенттік база бар ма, бизнесіңізден жақсы табыс алып отырсыз ба? Өз жетістіктеріңізді одан әрі дамыту үшін пайдаланыңыз.
Қажетті
- - маркетингтік стратегияны талдау;
- - қаржылық есеп (пайда туралы мәліметтер);
- - әртүрлі типтегі жарнама;
- - жеке құраммен жұмыс.
Нұсқаулық
1-қадам
Сату көлемінің өсуін арттыру үшін жұмысыңызға ауқымды талдау жасаңыз. Бизнес стратегияңыздың күшті және әлсіз жақтарын зерттеңіз. Мысалы, сізде жарқын маркетинг жоспары бар, әрбір ұсыныс сатып алушы үшін нақты игілік болып табылады, бірақ жарнамалық науқан барлық артықшылықтарды көрсетпейді, бірақ маңыздылығы аз басқа аспектілерге назар аударады.
2-қадам
Аудит барысында анықталған кемшіліктерді түзеткеннен кейін үш бағыт бойынша іс-шаралар жоспарын құрыңыз: жарнаманың тиімділігін арттыру, тұтынушыға қолайлы жағдай жасау, тұтынушыларға қызмет көрсету сапасын арттыру. Табыстың бір бөлігін осы аспектілерді дамытуға инвестициялау арқылы теңгерімсіздікке жол бермеңіз. Мысалы, сіз керемет акциялар өткіздіңіз, ал келушілер сіздің дүкенге келді, бірақ олар үшін жеткілікті жақсы мәмілелерді таба алмады. Немесе клиенттердің көптеп келуі нәтижесінде сіздің қызметкерлеріңіз жұмыс көлемін көтере алмады және адамдар қызмет көрсету сапасына наразы болды.
3-қадам
Артық пайданы қууға болмайды - тез өсу әрқашан күрт құлдырауға ұласады. Егер сіз өз компанияңызға сатудың тұрақты, динамикалық және тұрақты өсімін қамтамасыз еткіңіз келсе, онда даму қарқынын біртіндеп арттырыңыз. Бұл әсіресе бюджеті қатаң шектеулі шағын фирмаларға қатысты.
4-қадам
Пайда мөлшеріне сүйене отырып, жарнамаға қанша бөлуге болатындығын, өте құнды тұтынушыларға қанша жеңілдік бере алатыныңызды және қызмет сапасын жақсартуға қанша ақша жұмсай алатыныңызды анықтаңыз.
5-қадам
Заманауи нарық тұтынушыға ғана емес, өндірушіге де көптеген перспективалық шарттар ұсынады. Шектеулі бюджетке ие бола отырып, бастапқы кезеңде қымбат сыртқы жарнамадан бас тартыңыз. Әлеуметтік желілерде немесе әртүрлі танымал тақырыптық ресурстарда тиімді және есте қаларлық жарнаманы жүргізу жақсы. Жарнаманы дәстүрлі қағида бойынша салуға болады немесе оны желілік модельге сәйкес жасауға болады (досыңызды шақырыңыз - бонус алыңыз).
6-қадам
Сіз тұтынушылар үшін жақсы тәжірибе жасау үшін жұмыс істей отырып, бәсекелестеріңіздің ұсыныстары мен жарнамаларын қайталамау үшін оларды оқып шығыңыз. Тәжірибе жасаудан қорықпаңыз, байланысты бизнеспен бірлескен іс-шаралар туралы келіссөздер жүргізуге тырысыңыз. Мысалы, серіктестеріңізден кеңсе тауарларын сатып алғанда, клиенттер сіздің кітап дүкенінде жеңілдікке айырбастауға болатын арнайы жетондар алады. Сіздің әріптестеріңізде өз өнімдерін үнемі сатып алатын тұрақты клиенттері бар, ал бонустар алғаннан кейін олар сіздің ұсынысыңызға қызығушылық танытады немесе, жоқ дегенде, сіздің дүкеніңізге барады.
7-қадам
Бұл жерде қызмет көрсету деңгейі маңызды. Алғаш рет келген сатып алушы сізге өнімнің, ассортименттің және қызмет көрсету сапасына қанағаттанса (сатушы сыпайы, көпшіл, тауар туралы барлық қажетті ақпаратқа ие және білікті кеңес бере алатын болса) сізге қайтып оралғысы келеді., өнімді таңдауға көмектесу).
