Сату бойынша менеджердің жұмысы жұмыс іздеушілерді өзінің келешегімен тартады. Бұл қызметте сіз үнемі кәсіби түрде өсе аласыз және сонымен бірге жақсы табыс ала аласыз. Алайда, бұл мамандықтың кемшіліктері де бар.
Нұсқаулық
1-қадам
Сату бойынша менеджер ретінде жұмыс істеудің артықшылықтарының арасында айтарлықтай жоғары табыс алу мүмкіндігін атап өтуге болмайды. Кейбір компанияларда бұл лауазымға максималды табыс шектелмейді. Алайда, сонымен бірге, өте төмен кепілдендірілген табыс, яғни жалақы кейде коммерциялық құрылымдағы маман лауазымына тағайындалатынын айтуға болады. Сәтсіздікке ұшыраған немесе маусымнан тыс жағдайда қызметкер өте аз жалақы алу қаупін тудырады.
2-қадам
Сату жөніндегі менеджердің еңбек келісім-шартында сату пайызы мен бонустары бір айға, тоқсанға немесе жылға сирек көрсетіледі. Демек, тіпті табысты маман жұмыстан шығарылған немесе басшылық ауысқан жағдайда бонуссыз қалу қаупі бар. Екінші жағынан, коммерциялық бөлімнің қызметкерлері кейде ең жоғары бонустар алады және әртүрлі артықшылықтарды пайдаланады, мысалы, бос кесте және қашықтықтан жұмыс істеу мүмкіндігі.
3-қадам
Сату қызметкерлері көбінесе компания есебінен оқудан өтеді. Коммерция өнері және жеке тұлғаны өсіру бойынша қызықты тренингтер қызметкерлерге кәсіби маман болуға көмектеседі. Бірақ сонымен бірге, оқыту нәтижелері бойынша қызметкерлердің клиенттермен қарым-қатынас жасау, қажеттіліктерді анықтау және мәмілелер жасау қабілеттеріне кесу жасалады. Адамдармен жұмыс әрқашан стрессті қамтитынын ұмытпауымыз керек. Сату менеджерлері оған қарсы тұра білуі керек.
4-қадам
Сату бойынша менеджер болып жұмыс істеудің тағы бір кемшілігі - менеджменттің қойылған жоспарларды әрдайым орындау талабы. Біріншіден, осыған байланысты қызметкерге үнемі психологиялық қысым жасалады, өйткені жиналыстар мен кездесулерді жоспарлау кезінде, сондай-ақ есептерді толтыру кезінде олар тиімділік тақырыбын қозғайды. Екіншіден, кейбір компанияларда басшылық әрбір келесі кезеңде көпестердің деңгейін жоғарылату стратегиясын ұстанады және алға қойылған міндеттерді орындау қиындай түседі.
5-қадам
Сату менеджері ретінде жұмыс істеудің артықшылығы - жаңа, қызықты, табысты адамдармен тіл табыса білу және жаңа мәмілелер жасасуға деген ұмтылысты сезіну. Алайда, нәтиже әрдайым коммерциялық бөлім маманының кәсібилігіне байланысты емес. Кейде үлкен күш-жігер ешқандай сәттілікке ие болмайды, жасалған жұмысты басшылық ескертпейді және ақы төленбейді.
6-қадам
Кейбір себептермен олар жастарды сату менеджері лауазымында көруді жөн көреді. Бұл бағытта көлденең мансап құрудың сәтті болуы екіталай екен. Егер адам бойының өсуіне бейімделмеген болса және көшбасшы болғысы келмесе, ол ерте ме, кеш пе өзінің кәсібін өзгертуі керек. Ерекшеліктер бар, дегенмен. Сонымен қатар, сіз сатылымның қатты жасына сәйкес келетін басқа саласын таңдап, онымен жұмыс жасай аласыз.
