Сату бойынша менеджердің жалақысы оның дипломатиялық шеберлігіне және жаңа клиенттер таба білуіне байланысты. Кейде тіпті тәжірибелі сатушы жаңа клиенттерді табуда қиындықтарға тап болады.
Бұл қажетті
- - жарнама берушілер нарығын және олардың жарнамаға қызығушылығын талдау;
- - бәсекелестердің соңғы бірнеше айдағы жұмысын талдау;
- - соңғы жылы нарыққа шыққан жас компаниялар туралы мәліметтер.
Нұсқаулық
1-қадам
Жарнамаға қызығушылық танытуы мүмкін әлеуетті жарнама берушілердің нарығын зерттеңіз. Көбіне менеджерлер жұмыс істейтін саланы жеткілікті түрде зерттемейді, соған байланысты айналымы аз кәсіпорындар еленбейді. Тәжірибе көрсеткендей, бұл әр жарнама компаниясы табысының жартысына дейін әкелетін ең бюджеттік жарнама пакеттерін сату.
2-қадам
Компанияда сату менеджерлерінің штаты жұмыс істейтін жағдайда әріптестеріңіздің клиенттер базасын пайдаланыңыз. Бұл әдіс клиенттерді белгісіз себептермен байланыс орнатудан бас тартатын қызметкермен алмастыруға мүмкіндік береді. Жарнама бизнесінде менеджердің әлеуетті жарнама берушіге жасаған әсері көбінесе маңызды рөл атқарады. Көбінесе жеке ұнатпау, менеджер имиджімен жағымсыз бірлестіктер немесе сәтсіз танысу шешуші рөл атқарады. Потенциалды клиенттің ауысуы менеджерге ғана емес, тұтастай алғанда кәсіпорынға да тиімді болады. Осылайша, коммерциялық бөлім жарнама берушіге деген адалдық пен қызығушылықты көрсетеді.
3-қадам
Егер сіз осындай бақылауды ай сайын өткізбейтін болсаңыз, бәсекелестерге талдау жасаңыз. Барлық жаңа жарнама берушілердің, сондай-ақ бәсекелес ұйымды емес, сіздің компаниямен ынтымақтастықтан бас тартқандардың аттарын жазыңыз. Жарнама берушіні сіздің ұсынысыңыздан бас тартуға не түрткі болғанын және оның бәсекелестерден қандай пайда табатынын елестетіп көріңіз. Егер сіз басты проблема сіздің жұмысыңызға байланысты емес деген қорытындыға келген болсаңыз: сапасыз баспа және аз тиражбен (баспа жарнамалық басылымдар үшін) немесе баннерлер орналасқан аймақтағы трафиктің төмендігі (сыртқы жарнама компаниялары үшін) жиналыста проблема туындауы немесе талдау нәтижелері туралы тікелей басшысына хабарлау.
