Жарнама бөліміне менеджер ретінде қабылданған осы бизнеске жаңадан келгендердің арасында мұндай сұрақ жиі туындайды. Әрине, сіз жаңа жарнама берушілерді тарту үшін шұғыл шаралар қабылдауды күтесіз, көбінесе мұндай жұмыста тәжірибенің толық болмауына қарамастан. Мүмкіндігінше тезірек редакциялық құрамға айналу үшін жылдам оқыту қисығы қажеттілігіне дайын болыңыз.
Нұсқаулық
1-қадам
Сондықтан, алдымен журналға жарнама берушілерді қалай табуға болатынын білуге көмектесетін ақпарат жинай бастаңыз. Алдымен бөлім бастығынан сұраңыз. Кіріспе брифинг пен осы қызметтің ерекшеліктерімен таныстыруды сұраңыз.
2-қадам
Жарнама бөлімінің басшысынан минималды нұсқаулық алғаннан кейін, маркетинг қызметін іздеңіз. Сонымен қатар, есіңізде болсын - сіз өзіңіздің менеджеріңізден көп уақыт алмауыңыз керек, өйткені кез-келген редакцияның ақылға қонымды жұмыс қарқынын ескере отырып, ол дұрыс емес болып көрініп, сіздің құзыретіңізге қатысты сұрақтар тудырады.
3-қадам
Журналдың маркетинг бөлімінен сізге өзіңіздің әлеуетті жарнама серіктесіңізді оңай анықтауға мүмкіндік беретін ақпарат қажет болады. Онда үнемі жүргізілген зерттеулер негізінде оның шоғырландырылған портреті әлдеқашан жасалған. Сізді қызықтыратын, журналыңызбен ынтымақтастыққа мүдделі фирмаларды таңдау үшін онда көрсетілген сипаттамалар қажет болады. Сонымен қатар, сіз мұнда клиенттерді тарту үшін арнайы жасалған дайын құжаттар пакетін де ала аласыз (коммерциялық ұсыныстар, жарнамалық материалдар және т.б.).
4-қадам
Алынған деректерді зерттеп болғаннан кейін сіздің ұсынысыңызға қызығушылық танытуы мүмкін компаниялардың тізімін жасауға кірісіңіз. Мұны істеу үшін сіз ашық ақпарат көздерін пайдалана аласыз - Интернет немесе коммерциялық ұйымдардың тізімі бар баспа каталогтары сияқты. Маркетингтік қызмет сипаттайтын сипаттамаларға сәйкес оларды таңдаңыз. Бұл, ең алдымен, қызмет түрі. Мысалы, егер сізде техникалық журнал болса, әйелдер колготкаларын өндірушіге арналған басылымға жарнама беруді ұсынбауыңыз керек.
5-қадам
Осылайша, сізді қызықтыратын компаниялардың атауларын, мекен-жайларын, байланыс деректерін (телефон нөмірлері, электрондық пошта) енгізу арқылы әлеуетті жарнама берушілердің жеке деректер базасын жасаңыз. Тізімнен журнал қазірдің өзінде ынтымақтастық жасайтын компанияларды алып тастаңыз. Сіз өзіңіздің қызметіңіздің басшысынан олардың тізімін сұрай аласыз. Енді таңдалған компаниялармен тікелей байланыс орнатып, өзара тиімді ынтымақтастық туралы ұсынысқа жүгініңіз.
