Біздің бүгінгі өмірімізді жарнамасыз елестету мүмкін емес. Түпнұсқа, шынайы және эмоционалды тартымды хабарламалар тұтынушы үшін әрдайым қызықты. Бұл дегеніміз, олар өздерінің негізгі функцияларын сәтті орындайды: сұранысты қалыптастыру және өнімді немесе қызметті сатуды ынталандыру. Жақсы жарнаманың «позитиві» сөзсіз: ол хабардар етеді, қолданыстағы тауарларды жетілдіруге және жаңаларын жасауға ықпал етеді, бәсекелестікке ықпал етеді. Жарнаманың сауатты көшірмесін жазу - бұл ғылым, өнер және қолөнер.
Нұсқаулық
1-қадам
Баспасөздегі жарнама, баспа, экран (теледидар, бейне жарнама), сыртқы, радиодағы жарнама, көлікте, сату орындарында, кәдесыйлар және басқалар: жарнаманың көптеген арналары мен түрлері бар. Барлығының өзіндік ерекшеліктері бар, бірақ сонымен бірге жарнамалық практиканың әмбебап заңдары бар (әсіресе баспа жарнамасында).
Жарнамалық хабарлама құруды бастамас бұрын, сіз нені, қайда, кімге, қашан және қалай жарнамалайтынын толық түсінуіңіз керек. Жарнама шебері Д. Огилвидің «Егер ол сатылмаса, бұл шығармашылық емес» деген өсиетін әрдайым есте сақтаңыз.
2-қадам
Өнімнің немесе қызметтің нарықтағы жағдайы туралы нақты болыңыз, яғни. оның ерекшеліктері, бәсекелестік артықшылықтары, ерекше ерекшеліктері туралы ақпарат жинау. Сіздің сатып алушы сіздің жарнамалық затты сатып алу кезінде алатын нақты артықшылықтарын анықтаңыз. Нақты тұтынушыға - сіздің мақсатты аудиторияңызға нақты назар аудара отырып, нақты, ойластырылған өнім бейнесін жасаңыз.
Жарнамалық хабарламада жағымсыз тіркестерден аулақ болыңыз. «Дені сау боласың», «ауырмайсың» дегеннен гөрі жақсы. Барлығына жақсы жұмыс жасайтын қарапайым сөздерді қолданыңыз, мысалы «тегін», «жаңа», «табиғи», «үнемдеңіз», «тез», «жеңіл», «пайда табасыз» және т.б. Сіздің жарнамалық көшірмеңіз тек мәлімдемелерді емес, фактілерді білдіруі керек.
3-қадам
Ескерту жасаңыз: әдетте жарнамалық хабарлама үш бөлімнен тұрады - графикалық бөлім, ұран, ақпараттық блок. Ұран - жарнамалық ұран, үндеу, ұран. Оның мақсаты - клиенттің назарын аудару («Моссельпромнан басқа жерде»). Ақпараттық блокта бастысы тауардың, қызметтің мәні, оның артықшылықтары, бәсекелестерден «корпоративті сәйкестендіру», сатып алушыны іс-әрекетке ынталандыру (жеңілдіктер мен жеңілдіктерді қоса), мекен-жайы (байланыс).
4-қадам
Жарнаманың оқылуын арттырудың жолдары туралы ұмытпаңыз.
Мұнда олардың кейбіреулері бар:
• Екінші түсте басылатын жарнама, сарапшылардың пікірінше, ақ пен қараға қарағанда 22%, ал көп түсті - 65% байқалады.
• Бағанға созылған 1/4 беттік жарнамалар созылған немесе төртбұрыштыға қарағанда сәл көбірек назар аударады.
• Өрістің кез-келген көлеңкесі ақ түспен салыстырғанда жеңеді.
• Виньеткадағы, кадрдағы, шеңбердегі (кез-келген кадрдағы) жарнамалар тезірек оқылады.
• Маңызды сөзді (фразаны) қаріппен бөліп көрсетіңіз.
• Егер өнімнің сыртқы түрі, оның дизайны тұтынушы үшін үлкен маңызға ие болса, өнімнің бейнесін негізгі элементке айналдырыңыз.
• Жарнамалық ақпараттың бірінші және соңғы бөліктері қатты есте сақталатынын ұмытпаңыз - «шеткі әсер».
5-қадам
Жарнамаңыз үшін түстерді дұрыс таңдау туралы қамқорлық жасаңыз. Түстің адамға эмоционалды әсер етуінің «механизмдері» көптеген дереккөздерде сипатталған (швейцариялық психолог М. Люшердің әйгілі түстер тестін еске түсіріңіз). Адамдардың бойында түске деген тұрақты қатынас тарихи дамудың ұзақ кезеңінде қалыптасқаны белгілі (сары - белсенді шуақты күн және оның уайымы, қара көк - түнгі тыныштық).
Жарнамадағы түрлі-түсті шешімдерді таңдауға (және қайтаруға) көптеген факторлар әсер етеді: өнімнің немесе қызметтің жасалынған имиджі, сатып алушының (тұтынушының) психологиялық ерекшеліктері, жарнама құралдары, түстерді беру технологиясы (сапасыз баспа өнімділігі теріске шығаруы мүмкін) жоспарланған әсер) және т.б. Темекі қорабындағы қызыл түсті олардың мықтылығының белгісі ретінде қабылдайтындығына келісіңіз, көк пен ақ - жеңілдік, жасыл ментолды еске түсіреді, алтын жоғары сапамен, «алтынның» көптігі - жоғары бағамен байланысты.
Шебер қолданылған түс жарнамалық хабарламаның көрінуі мен тартымдылығын арттырып қана қоймайды: ол дұрыс көңіл-күй қалыптастырады, имиджді қалыптастырады.
