Неліктен сатылатын жарнаманың көшірмесі құнды? Тұтынушы тауар (тауар немесе қызмет) туралы адекватты түсінік қалыптастыратын нақты, түсінікті және негізделген ақпарат, ол мүмкін мәміленің барлық артықшылықтарын, өзінің пайдасын бағалайды және сатып алу туралы шешім қабылдайды.. Сатушы-жарнама беруші үшін жарнаманың тиімді көшірмесін жасайтын сөздерді табу маңызды.
Нұсқаулық
1-қадам
Кез-келген өнімнің жарнамалық мәтініндегі басты нәрсе - оның мәнін және оның мәселелерін шешу үшін әлеуетті сатып алушыны қызықтыруы мүмкін артықшылықтарын көрсету. Тұтынушыны, сіз өнімді немесе қызметті сатушы, олардың қажеттіліктері туралы шынымен алаңдайтындығыңызға және көмектесе алатындығыңызға сендіру маңызды. Жарнамалық мәтінді сатудың заңдары мен «маңызды сәттері» - сізге көмектесу үшін.
2-қадам
Өнімнің барлық жағымды жақтары үшін нақты жағдай жасаңыз. Олар болуы мүмкін: жоғары сапалы, оңтайлы баға, ыңғайлы жеткізу әдісі, пайдалану қауіпсіздігі, кепілдіктер және т.б. Егер сапасы шынымен де жоғары болса, оны фактілермен дәлелдеңіз (шағымдар, беделді клиенттің кері байланысы, байқауда жеңіске жету және т.б.). Сонымен қатар, өз өніміңізді асыра мақтамаңыз: бұл әлеуетті сатып алушыға түсінікті күдік тудырады.
3-қадам
Егер сіз жаңа өнімді жарнамаласаңыз, онда жаңа өнім ерекшеліктерінің жаңашылдығы мен әсемдігіне назар аударыңыз. Алғаш рет табылған артықшылықтар - бұл жаңа клиенттер үшін күрестегі жақсы карта. Тұтынушы әлі білмейтін нәрсені айтуға «дәмді» - бұл ризашылық.
4-қадам
Ұзақ мерзімді жарнамада өнімнің нақты бағасы туралы айтыла бермейді. Егер сіздің өніміңіздің құны бәсекелестің ұсынысымен салыстырғанда шынымен ерекше болса немесе сіз үлкен жеңілдіктер ұсынатын болсаңыз, онда баға сіздің маркетингтік хабарламаңыздың шешуші дәлелі және негізгі тақырыбы бола алады.
5-қадам
Аз - жақсы. Жарнамалық материалдарды дайындау кезінде жарнама бюджеті жарнама сапалы болатындай етіп жоспарлануы керек. Сол парақшалардың жағымсыз көрінісі (тіпті жақсы мәтінмен) әлеуетті сатып алушылардың санасында күмән тудырады: мүмкін, өнім де бірінші сорт емес шығар?
6-қадам
Сатылатын жарнамалық мәтін тұтынушыны іс-әрекетке (сатып алуға) дайындауы керек, сондықтан «тірі» болуы керек екенін ұмытпаңыз. Бұл қасиет оған лингвистикалық құрылымдарда қазіргі уақыт пен белсенді дауысты қолдану арқылы беріледі. Жеке есімдіктер белгілі бір контексте де органикалық болады.
Жақсы жарнама көшірмесінің өзіндік «сипаты» болуы керек: ол оптимистік және көңіл-күйді көтеруі керек. Әр жазған жолыңызда позитивті болыңыз!
