Менеджерлерге деген сұраныс үнемі өсуде. Жақсы менеджер, өкінішке орай, сирек кездесетін жағдай. Орташа мамандардың арасында нағыз асыл тасты табу үшін көп уақыт пен күш қажет.
Қажетті
психология саласындағы терең білім
Нұсқаулық
1-қадам
Үміткердің сөзіне назар аударыңыз - ол сауатты, түсінікті, іскер болуы керек. Сату менеджерінің негізгі қызметі - сендіру.
2-қадам
Тәуелсіздік, бастамашылық - менеджерді табысты маманға айналдыратын осы қасиеттер. Егер бұл әлеуетті менеджерге тән болмаса, онда компания басшылығы оның жұмысын үнемі қадағалап отыруы керек болады, бұл уақытты алады, бұл, әдетте, ешқашан артық болмайды.
3-қадам
Стресске төзімділік, ол жұмыс іздеушілерге де, рекрутерлерге де тісті орнатқан, ол не десе де сату менеджері үшін маңызды жеке қасиеттердің бірі болып табылады. Жоғары бәсекелестік, сатып алушы үшін күрес - мұның бәрі қызметкерді қатты қобалжыта алады.
4-қадам
Тұтынушыны жақсы түсіну - сатудың сәтті өтуінің кепілі. Егер үміткер жеңіске жетуді, клиентті сөйлетуді және оның сеніміне кіруді білсе, онда әлеуетті менеджерге назар аударған жөн.
5-қадам
Жас қанша берілген болса, сонша маңызды емес. Ең жақсы сатушылар - бұл жас менеджерлер емес, орта жастағы адамдар. Мұнда кәсіби білім ғана емес, өмірлік тәжірибе де әсер етеді.
6-қадам
Қызметкер іздеу кезінде стандартты жиынтыққа ілінбеңіз: жоғары білім, жұмыс тәжірибесі, нарық туралы білім. Мұның бәрі уақытпен келеді. Жоғары білімнің болуы интеллекттің болуына кепілдік бермейді. Беделді университеттің танымал қыртысы үміткерге жақсы қосымша болып табылады, бірақ оның табысты жұмысына ешқандай кепілдік бермейді.
7-қадам
Тәжірибеге емес, әлеуетке назар аударыңыз. Командаңызда тәжірибелі сату менеджері болғыңыз келгенімен, оны әлі де үйретуіңіз керек - әр түрлі компаниялар бизнес жүргізуге әр түрлі көзқараспен қарайды. Төменгі жол - сатылымда жаңадан келген адам білімді губка тәрізді сіңіреді, ал үлкен тәжірибесі бар адам жаңа ақпаратқа құлшынбайды - өйткені ол бәрін біледі және біледі.
