Болашақ сату көлемінің болжамы компанияның ағымдағы қызметін мейлінше қолайлы етіп құруға мүмкіндік береді. Сұраныстың ықтимал ауытқуы, нарық конъюнктурасының өзгеруі және жеткізушілер бағасының өсуі - болжамға дұрыс жақындаған жағдайда барлық осы факторлардың әсерін алдын-ала жұмсартуға болады.
Нұсқаулық
1-қадам
Өткен жылдардағы ұқсас уақыт кезеңіндегі сату статистикасын жинаңыз. Ол есептеу үшін негіз ретінде пайдаланылатын болады.
2-қадам
Өткен кезеңдердегі сату көлемінің өзгеруіне әсер еткен барлық факторларды қадағалаңыз. Ағымдағы кезеңде бірдей факторлар қалай жұмыс істейтінін талдаңыз. Мүмкін сатылымға әсер ететін жаңа жағдайлар болуы мүмкін.
3-қадам
Өнімді сату құрылымындағы өзгерістерді қарастыруды ұмытпаңыз Құрылым нарықтың басқа сегментіне енуіне, маусымдық сатылымға, нарықта бәсекелес тауарлардың пайда болуына және т.б. байланысты өзгеруі мүмкін.
4-қадам
Өткен кезеңдердегі сатудың пайыздық өзгерісін (оң немесе теріс өсу) есептеңіз. Ең дұрысы, егер сіз ішкі және сыртқы факторлардың әсерінен сату көлемінің қанша пайызға өзгеретінін анықтай алсаңыз.
5-қадам
Талданған кезеңнің алдындағы кезеңдегі сату тенденциясын талдаңыз. Осы деректерге сүйене отырып, қажетті кезеңге сатудың алдын-ала көрсеткішін болжаңыз.
6-қадам
Алынған индикаторды әсер етуші факторлардың жоспарланған әсеріне байланысты жоғарылату (немесе төмендету). Әр түрлі өнімді өткізудің маусымдық сипатын, сату құрылымындағы мүмкін өзгерістерді, тарату желісінің өсуін немесе төмендеуін және басқа кез-келген әсерді қарастырыңыз.
7-қадам
Алынған индикаторды сату көлемінің өзгеруіне әкелуі мүмкін бұрыннан белгілі факторларға реттеңіз: жоспарланған бағаның өзгеруі, номенклатураның кеңеюі және нарыққа жаңа өнім шығару, жаңа дилердің пайда болуы, ескі клиенттермен қарым-қатынасты тоқтату, т.б.
