Барлық ұйымның әл-ауқаты сату бөлімінің жұмысына байланысты. Өйткені, тауарлар неғұрлым көп сатылса, компанияның кірісі соғұрлым жоғары болады. Сондықтан, осы бөлімге басшылық жасайтын және, әрине, дұрыс сату жоспарын құратын білікті менеджерді табу өте маңызды.
Қажетті
Өткен жылдардағы сату туралы ақпарат
Нұсқаулық
1-қадам
Өткен жылдардағы бөлімнің жұмысы туралы ақпарат алыңыз. Ол неғұрлым толық болса, оны талдауды соғұрлым оңай дайындауға болады. Барлық нәтижелерді жыл және ай бойынша көрсететін сызба салыңыз. Өткен жылдардағы орташа айлық сатылымды бөлек жазыңыз. Анау. сізге қаңтар, ақпан, наурыз айларында және тағы басқаларында орташа есеппен қанша зат сатылғанын көрсету қажет болады.
2-қадам
Сату көлемінің алдыңғы ұлғаюы мен төмендеуі немен байланысты болғанын анықтаңыз. Бұл маусымдыққа, адами факторларға, дағдарысқа, жұмыстан босатылуға немесе басқа да себептерге байланысты болуы мүмкін. Барлық осы факторларды келесі айға арналған даму жоспарында көрсету қажет болады.
3-қадам
Бөлімнің жұмысын талдаңыз. Әр қызметкерге сипаттама жасаңыз. Онда бір айда жасалған жұмыстарды сипаттаңыз: салқын қоңыраулар, кездесулер, жасалған келісім-шарттар саны. Келесі есеп беру кезеңінде ол шамамен қанша жаңа келісімшарт жасай алатындығын есептеңіз. Бөлім бойынша орташа мәнді есептеңіз.
4-қадам
Осы көрсеткішпен жұмыс жасаңыз. Егер сіздің өніміңізде маусымдық болса, онда оған пайыздың қажетті мөлшерін алып тастаңыз немесе қосыңыз (сіз оны өткен жылдардағы анализден ала аласыз). Содан кейін осы жасалған келісімшарттар әкелетін пайданы есептеңіз. Осы сомадан шамамен 25% алып тастаңыз. Бұл сіздің төтенше жағдайлардан сақтандыруыңыз. Егер қызметкерлердің біреуі демалысқа кететін болса, онда оның мөлшері одан да аз болуы керек.
5-қадам
Сату жоспарын фирманың мүмкіндіктерімен сәйкестендіріңіз. Сізге қажет тауарлардың саны әрдайым қоймада болмауы мүмкін. Жабдықтаушылар сіздің тығыз кестеңізді де бұзуы мүмкін. Мұның бәрін ескеріп, даму жоспарына енгізу қажет болады.
6-қадам
Нәтижені бағыныштыларыңызбен талқылаңыз. Мүмкін олар оған тағы бір нәрсе қосуы мүмкін. Мерзімді енгізіңіз. Егер бірдеңе дұрыс болмаса, жоспарыңызды түзету үшін оны бірнеше аптаға бөліңіз. Сатуды дамыту жоспарын басшылықпен келісу.
