Сатудың міндетті элементі - бұл сіздің тауарыңыз туралы, оның барлық сипаттамалары туралы, әлеуетті сатып алушы туралы және оның өз проблемаларын қалай шешетіндігі туралы білім. Сонымен қатар - клиентпен «оның тілінде» сөйлесу және өзіне ыңғайлы көріну мүмкіндігі. Мысалы - сабын көпіршіктерін сататын болсаңыз, осы көпіршіктердің бақытты иесінің бейнесін енгізіңіз. Сіз көп нәрсені біліп, істей білуіңіз керек, бұл үшін «алысқа кетпеу» үшін дұрыс бастама маңызды.
Нұсқаулық
1-қадам
Оқу компаниясына жұмысқа тұрыңыз. Әр түрлі жағдайда өткізудің әр түрлі әдістері бар. Кейбір компаниялар жаңадан келгендерді жалдап, оларды өз өнімдерін сатуға нөлден үйреткенді жөн көреді. Осындай фирмаға жұмысқа тұруға тырысыңыз. Сәтті тәжірибе сізге болашақта пайдалы өнімді сатуға көшуге және басқа әдістерді үйренуге көмектеседі. Ең бастысы - бастау.
2-қадам
Сату және тәжірибе туралы оқыңыз. Фрэнк Беттгердің «Сәтті трейдер» деген жақсы кітабы бар. Онда оның жеке сату тарихы баяндалған. Ол басында бәрі қалай жұмыс істемегенін және кейінірек ол компанияның ең жақсы сатушысы болғанымен бөліседі. Басқа кітаптарды іздеңіз. Мүмкіндігінше оқып, жазып алыңыз. Ешкімнің сөзін қабылдамаңыз, барлығын іс жүзінде тексеріңіз.
3-қадам
Тренингтерге «жағында» қатысыңыз. Компания сізге не үйрететініне тоқталмаңыз. Сіз бұл жерде өмір бойы жұмыс істемейтін боласыз, солай ма? Сатуға арналған көптеген пайдалы заттар бар - автомобильдер, жылжымайтын мүлік. Бұл деңгейге жету үшін өзіңе көп күш салу керек. Сіздің қолыңыздан келетін барлық дайындыққа барыңыз. Көңіл көтеруден үнемдеңіз, сонда бәрі өз нәтижесін береді.
4-қадам
Байқап көріңіз, көріңіз, көріңіз. Тәжірибе қаншалықты көп болса, жаңа нәрсені қолдану оңайырақ болады.
