Риэлтор кәсібі - қазіргі Ресейдегі ең танымал және пайдалы кәсіп. Жылжымайтын мүлікпен мәмілелер саны үнемі өсіп отырады, сондықтан риэлторлардың қызметтері күннен-күнге сұранысқа ие болып келеді.
Риэлтор негіздері
Риэлтордың негізгі кәсіби міндеттері - бұл жылжымайтын мүлік операциялары кезіндегі делдалдық қызметтер. Іс жүзінде, бұл нұсқаларды таңдау, сатушылар мен сатып алушыларды іздестіру, қажетті құжаттарды дайындау және мәмілені құқықтық қамтамасыз етумен айналысатын риэлтор екенін білдіреді. Жылжымайтын мүлік агенті өзінің қызметі үшін белгілі бір пайызды алады.
Егер адам жылжымайтын мүлікті сатып алғысы, сатқысы немесе жалға алғысы келсе, бірақ сонымен бірге уақытты үнемдегісі келсе, ол мәмілені дайындауға және орындауға байланысты барлық уайымдарды өзіне жүктей отырып, жылжымайтын мүлік агенттігіне жүгінеді. Риэлтордың міндеті - екі жаққа да сәйкес келетін ең жақсы нұсқаларды табу. Әдетте, ірі агенттіктерде риэлторлар мамандануы бойынша бөлінеді: біреулері тек коммерциялық жылжымайтын мүлікпен, басқалары - тұрғын үймен, ал қалғандары тек жылжымайтын мүлікті жалға беруге ғана назар аударады.
Риэлторлармен кездесетін адамдардың көпшілігі, негізінен жалға берілетін тұрғын үйді іздеуде, агенттің негізгі функциялары ұсынылған опцияларды көрсету екеніне сенімді. Шын мәнінде, пәтерді көрсету - бұл жұмыстың соңғы кезеңі: оған дейін тұрғын үйді жалдағысы келетіндерді тауып, олармен келісім жасасу керек, комиссиялық сыйақы, талаптар, шарттар туралы келіссөздер жүргізу керек. Сонымен қатар, иесі пәтерді өз бетімен жалға беру мүмкіндігі әрқашан бар, яғни риэлтор ақысыз қалады. Сондықтан риэлтордың көпшілігі - телефонмен сөйлесу, саяхаттау және қолайлы нұсқаларды табу.
Кейбір мәліметтер бойынша, тек Мәскеудің өзінде екі мыңнан астам жылжымайтын мүлік агенттіктері бар, ал олардың үштен бірінен көбі жалға берумен айналыспайды.
Мүмкіндіктер мен перспективалар
Өкінішке орай, «риэлтор» мамандығы бойынша білім алу мүмкін емес, тек қысқа дайындық курстарынан өтуге болады. Сонымен қатар, жақсы риэлтор заңды түрде сауатты, көпшіл, белсенді өмірлік позицияға ие болуы керек. Жылжымайтын мүлік агентінің кірісі оның делдалдығы арқылы жасалған транзакциялардың санына тікелей байланысты, демек, жұмыс күнінің аяқталуын күткен кеңседе кәдімгі отырыс пайда әкелмейді. Сізге жылжымайтын мүлікпен мәмілелерді өңдеу туралы заңдар мен ережелерді жақсы білу ғана емес, сонымен қатар сендіру және сату қабілеті қажет.
Риэлтордың кірісі орта есеппен 20-30% жоғары, алайда алғашқы айларда бастаушы риэлторлардың табысы көбіне нөлге тең болады, өйткені клиенттердің жинақталған базасы жоқ.
Әдетте, риэлтордың мансабы екінші тұрғын үй немесе жалдау бөлімінде тәжірибеден басталады. Агент сол жерде жұмыстың негізгі принциптерін біледі, клиенттер мен сатушыларды іздеуді, барлығына тиімді шешімдер табуды үйренеді. Коммерциялық жылжымайтын мүлікпен негізінен ең тәжірибелі риэлторлар айналысады, өйткені бұл саладағы клиенттер өте мұқият және мұқият, сондықтан агенттен тамаша дайындық қажет. Алайда, коммерциялық жылжымайтын мүлікпен операциялардан түскен пайда әлдеқайда көп болуы мүмкін, өйткені комиссиялық сыйақы келісімшарт сомасының белгілі бір пайызын құрайды. Тыңдаушы мансаптық өсуге жеткілікті қызығушылықпен кафедра меңгерушісі лауазымына жете алады немесе тәжірибе жинақтап, өзінің агенттігін ашады.
