Кез-келген жарнамалық науқанды жоспарлау кезінде сатушы-жарнама беруші сұрақ қояды: қандай жарнамалық ортаны таңдау керек? Баспасөзде жарнама, сауда нүктесінде, көліктегі, теледидар мен радиодағы жарнамалар бар. Ақпараттық және жарнамалық материалдар өзектілігін жоғалтпайды: каталогтар, пресс-релиздер, парақшалар, буклеттер. Тікелей және тікелей пошта да өзінің тиімділігін дәлелдеді. Маркетингтік хат жазудың өзіндік ережелері бар.
Нұсқаулық
1-қадам
Жарнамалық хабарламаларды жіберудің басқа жарнамалық әдістерден айырмашылығы, ол тұтынушылардың жауабын көздейді. Бұл тапсырыс беру туралы оң жауап және келісім болуы мүмкін. Тағы бір нұсқа - ақпаратты нақтылау туралы өтініш, жеке кездесуге арналған өтініш және т.б. Ең бастысы - жарнамалық хатқа реакция сақталып, диалог басталады. Адресаттың үндемеуі де сигнал болып табылады: ұсыныс қызықтырмайды. Осылайша, хаттар нарықты тексеру құралы, әлеуетті сатып алушыларды анықтау тәсілі ретінде қызмет етеді. Сауда-саттық хаттары қоқысқа жіберілмеуі үшін не болуы керек?
2-қадам
Хат мәтінін жоғары сапалы қағазға лазерлік принтерде басып шығарған жөн. Одан да жақсы - логотипі бар бланкілерде. Есіңізде болсын, сіздің бірінші мәселеңіз - сіздің хатыңызбен адресаттың көзбен бірінші рет түйісуін ұмытпау. Ол сөзбе-сөз бірнеше секундқа созылады. Осы уақыт ішінде оқырманның көзқарасы хабарламадағы ең маңызды нәрсені таңдап, осы басты нәрсеге - ұсынылатын өнімдердің маңызды артықшылықтарына қызығушылық танытуы керек.
3-қадам
Сіздің өніміңіздің (қызметіңіздің) бірнеше маңызды артықшылықтарын анықтаңыз және оларды әріптің негізгі бөлігінде - қаріппен, тақырыптармен немесе иллюстрациялармен қалай бөлектеу керектігі туралы ойланыңыз. Осы позицияларды міндетті түрде қысқа абзацтармен - бір немесе екі жолдан тұратын блоктармен салыңыз (ұзындары соңғы оқылады). Көздің хат мәтіні бойымен спазмодикалық қозғалуы мүмкін екендігі байқалды. Мұны қарастырайық.
4-қадам
Жеке есімдіктерді қолдану адресаттың жарнамалық хабарлама мәтініне деген назарын белсендіруге ықпал етеді. Бұл жазбаға жеке сенсорлық мүмкіндік береді. Хаттың басында аты мен әкесінің аты бойынша жүгіну де орынды, әсіресе сіз адресатпен кездескен болсаңыз, мысалы, бір күн бұрын көрмеде немесе іскери кездесуде.
5-қадам
Хат мәтінінде етістіктерді жиі қолданған жөн - олар іс-әрекетті ынталандырады. Етістікті осы шақта қолданған дұрыс. Салыстырыңыз: «Бүгін сіз біздің өнімді 10% жеңілдікпен сатып алуға мүмкіндігіңіз бар» және «Сіз біздің өнімді 10% жеңілдікпен сатып ала аласыз». Бірінші нұсқа жақсырақ. Бұл ереже тақырыптарға да қатысты.
6-қадам
Әрине, жарнамалық хаттың мәтіні сауатты, түсінікті және «анықталмаған» тілде, кәсіби терминологиямен шамадан тыс жүктелмеуі керек. Сонымен қатар, іскери корреспонденцияның классикалық айналымдарынан аулақ болу мүмкін емес. Шаблондарды қолданған кезде креативті болыңыз: оларды «мейірімді интонациямен», стандартты емес, түпнұсқа сөздермен жандандыруға болады. Монотондылық - жарнаманың жауы.
