Жарнама сауданың қозғалтқышы екендігімен дау айту қиын. Бірақ бұл қозғалтқышты іске қосу әркімнің қолынан келе бермейді. Жарнаманы таратудан тұрақты пайда алу үшін сіз әлеуетті жарнама берушілерді өз компанияңызбен жұмыс істеу тиімділігіне сендіру үшін көп күш салуыңыз керек.
Қажетті
- - жарнама орналастыруға ықтимал қызығушылық танытуы мүмкін клиенттердің дерекқоры немесе компаниялардың байланыс деректері;
- - компанияның прейскуранты;
- - коммерциялық ұсыныс.
Нұсқаулық
1-қадам
Жарнама үшін сатылуы мүмкін аймақтарды анықтаңыз. Кәсіпорынның немесе жеке адамның қандай ресурстарға ие екендігіне байланысты: мерзімді хат-хабарлардағы орындар, үйлердің қасбеттері немесе радио немесе теледидардағы эфир уақыты.
2-қадам
Бизнестің жарнамалық қызметті жүзеге асыруға рұқсаты бар екеніне көз жеткізіңіз. Бұл құрылтай құжаттарының 74.40 (Жарнама) немесе 72.60 (компьютерлер мен ақпараттық технологияларды пайдалануға байланысты басқа да іс-шаралар) кодтары бар іс-шаралар тізімінде көрініс табуы керек.
3-қадам
Нарықта жүрген бәсекелестеріңіздің бағаларын зерттеңіз. Бұл кезеңде жарнамалық платформаның танымалдығы мен оның сапасын ескеру маңызды. Мысалы, көше баннерінің жарнамалық кеңістігінің құны іргелес тас жолдың қанықтылық дәрежесін көрсетеді. Газеттер мен журналдар өздерінің жарнамалық қызметтерінің құнын таралымға және өнімді өткізу нарығының көлеміне байланысты белгілейді. Сонымен қатар, жарнамалық дистрибьютордың нарықтағы жұмыс кезеңі де белгілі рөл атқарады.
4-қадам
Бизнес-ұсыныс жасаңыз. Ол сіздің жарнамалық платформаңыздың барлық артықшылықтарын көрсетуі керек. Әдетте, коммерциялық ұсыныстар мақсатты аудиторияға бағытталған.
5-қадам
Сіздің сатылымды кеңейту үшін тұтынушылар базасын пайдаланыңыз. Ол жарнамаға қызығушылық танытуы мүмкін компаниялар өкілдерінің координаттарынан тұрады. Бұл ақпаратты компаниялардың ресми сайттарынан таба аласыз. Әдетте, жарнама берушілерді табу үшін сізге байланыс орнататын және басқаратын жетекші маман қажет. Бұл өкілеттіктерді компания қызметкеріне немесе менеджердің өзіне беруге болады. Бірақ көбінесе компания осы салада тәжірибесі бар қызметкерді жалдайды. Әдетте, маман таңдаудың басты критерийі - белсенді клиенттік базаның болуы. Осылайша, жарнама менеджері немесе агент мәліметтер базасын құруға уақыт жоғалтпастан, бірден бірінші жұмыс күні жарнама берушілерді іздей бастайды.
6-қадам
Мәміленің барлық нюанстарын анықтайтын қызметтерді көрсетуге арналған келісімшарт нысандарын дайындаңыз.
7-қадам
Бос медиа жоспар құрыңыз. Бұл құжат тек ішкі пайдалану үшін қолданылады. Онда әр клиенттің шығу күндері мен жарнама кезеңінің аяқталуы жазылады. Сондай-ақ, осы құжатта келісімшартты төлеу және оны ұзарту туралы ескертулер жасалған.
