Жарнама - сауданың қозғалтқышы - бұл белгілі және даусыз факт, бірақ жарнамалық қызметтерді қалай қарапайым және тиімді түрде ұсыну туралы ойлануға тұрарлық. Төменде сіз өзіңіздің жарнамалық қызметіңізді біреуге ұсынғыңыз келген кезде ұстануға болатын бірнеше кеңестер берілген.
Нұсқаулық
1-қадам
Алдымен мақсатты аудиторияңызды дәл анықтаңыз. Мұндай компоненттерді талдау негізінде: жас, әлеуметтік жағдай, байлық деңгейі, отбасылық жағдай, кәсіби қызмет - адамдардың сіздің ұсынысыңызға алғашқы бейімділігі байланысты. Сатып алушының бейнелі портретін құрастырғаннан кейін, әлеуетті клиент бола алатын жерге жиі бару керек. Мысалы, егер сіздің жарнамалық қызметтеріңіз жарнамалық шаралармен байланысты болса, мысалы, дегустация, тауар сатып алуға сыйлық беру және т.б. Бір-бірімен кездесу үшін тамақ көрмелеріне, ашық іскери конференцияларға және т.б. бару керек. Мұндай орынға барыңыз, мысалы, кофе-брейк кезінде сіз бейресми жағдайда қажетті адамдармен оңай сөйлесіп, осы уақыт аралығында жарнамалық қызметтеріңізді ұсына аласыз.
2-қадам
Сіздің ұсыныстарыңызбен клиентке бірден «серпіліс» берудің қажеті жоқ, сізге жағымды әсер етіп, зеректік таныту керек. Визитканы алдын-ала дайындаңыз, онда сіздің контактілеріңіз көрсетіледі және сіздің қызмет профиліңіз қысқаша сипатталады, яғни. клиент сізбен ынтымақтастық жасауды шешсе, алатын пайдасы. Мұны істеу үшін сіз парақшаңызды немесе шағын брошюраны визит картасымен қосып, өзіңіздің әлеуетті клиентіңізге жеке тапсыра аласыз.
3-қадам
Клиентке жарнама қызметтерін белсенді түрде ұсына бастағанда, басқа компанияларға жарнамалық іс-әрекеттеріңіздің тиімділігін көрсететін сандар мен визуалды диаграммаларға жүгініңіз. Бәсекелестердің сәтті тәжірибесі тіпті «құрметті» менеджерлерді де сіздермен ынтымақтастықтың болашағы туралы ойландырады.
