Менеджерге арналған «жаман» кеңестер - сату тиімділігін арттырудың практикалық шешімдері. Серияның екінші бөлімінде біз топтық жұмыстың маңыздылығын қарастырамыз.
Сауда менеджеріне арналған «жаман» кеңестерді жалғастырайық. Екінші кеңес маған сынақ мерзімінің жоспарын оңай асыра орындауға көмектесті - 300 мыңның орнына мен 1 миллион саттым. 330% тиімділікке жетуге көмектесетін бұл қандай құпия?
Бір қызметкер, екі қызметкер …
Бұл мүлдем құпия емес, мен сізге айта аламын. Әдістің тиімділігі бүкіл адамзат тарихымен расталған.
Бір қарабайыр адам мамонт айдаған болуы мүмкін бе? Әрең. Сондықтан адамдар аң аулауға шыққанда топ-топ болып адасып кетті. Екі бөлек аңшы - аш тайпа. Бірге жұмыс істейтін екі аңшы - отқа қуырылған ветчина.
Сол сияқты заманауи компанияда жұмыс істеу керек. Барлығын жалғыз жасауға тырысқанда, бірдеңе шығады. Бірақ күш біріктірілсе, бұл «бірдеңенің» шамасы әлдеқайда көп болады.
Хей!
Сату күшін өзіңіз тартуға тырыспаңыз. Табысқа жетуге көмектесетін кез-келген адамды қолданыңыз.
Менің жағдайда сатылымдар компания шегініс жасағаннан кейін басталды. Потенциалды клиенттерді оқыту тек танысып, байланысуды ғана емес, сонымен қатар сіздің маман оқытушыларыңызды бір сатыға жоғарылатады. Болашақта олардың сараптамалық пікірі мұқият тыңдалатын болады.
Егер клиент сіздің маманыңыздың сөзін құрметтесе, сіз неге қажетсіз делдал болуыңыз керек? Оларды біріктіріңіз, нәтиже сізді жағымды таң қалдырады. Сіз жай ғана дайын емес, сонымен бірге сіздің ұйымыңызбен ынтымақтастықты бағалайтын адал клиент аласыз.
Орталық немесе сату бөлімінің бастығы сізден көбірек тапсырыс күтеді ме? Оған жеткілікті үлес қоссын. Оның тәжірибесі мен беделін клиенттермен жеке кездесулерде қолданыңыз: мәртебе неғұрлым жоғары болса, сатып алушыны тарту оңайырақ болады.
Жоғарғы басшылықпен таныс тәсілмен сөйлесе алатын шағын компанияларда бұл ресурстарды да қолданыңыз. Бас директор немесе бас директор сияқты сізге үлкен клиентті сендіруге көмектесетін ең жақсы адам кім? Ал ірі ұйымдарда танымал брендке манипуляция жасауға жүгініңіз.
Тиімді болыңыз және басқаларды қызықтыруды ұмытпаңыз: жалғыз жұмыс жасау сізге ешқашан пайда әкелмейді!
