Әрбір компания, оның мөлшеріне қарамастан, сату бойынша менеджер лауазымына ие. Ақыр соңында, бұл компанияға жаңа клиенттерді тартатын, сондай-ақ бұрыннан бар клиенттермен жұмыс істейтін сату менеджері. Әдетте, сату бойынша менеджердің жалақысы оның өзгермейтін бөлігінен - жалақыдан тұрады, сонымен қатар сатылымнан бонустар мен пайыздар кіреді.
Нұсқаулық
1-қадам
Әр түрлі аймақтарда орташа жалақы 20-дан 30 мың рубльге дейін. Мәскеуде сату бойынша менеджердің орташа жалақысы шамамен 40-50 мың рубльді құрайды. Сату менеджерлерінің жалақысы әр түрлі, өйткені әрбір жеке компаниядағы жұмысшыларға еңбекақы төлеу жүйесі әр түрлі.
2-қадам
Сату бойынша менеджердің белгілі бір аймақта қандай жалақы алатындығын білудің бір жолы - жұмыс орындарындағы сату менеджерлеріне жұмыс берушілер ұсынған жалақыны талдау. Менеджердің жалақысының мөлшері туралы ақпаратты жұмыспен қамту орталығы, жалдау агенттіктері және басқалардан алуға болады.
3-қадам
Сату бойынша менеджердің соңғы жалақысы ұйым қызметкерлерінің еңбегіне ақы төлеу туралы ережеде бекітілген қызметкерлерге сыйақы беру жүйесіне байланысты екені сөзсіз. Бұл жүйе, әдетте, қызметкердің компанияға әкелген пайдасын анықтайтын еңбек тиімділігі коэффициентін қамтиды. Сату бойынша менеджер жағдайында оның бір айдағы немесе басқа есепті кезеңдегі сату саны, сондай-ақ ол компанияға тартқан жаңа клиенттер саны ескеріледі. Сондықтан бұл коэффициент сату бойынша менеджер жалақысының өзгермелі бөлігі болып табылады.
4-қадам
Сату бойынша менеджердің жалақысының бекітілген бөлігі тарифтік ставканы (ресми жалақы) қамтиды, ол аймақтарда 10-нан 15 мың рубльге дейін болады. Мәскеуде сату бойынша менеджердің жалақысы шамамен 30 мың рубльді құрайды.
5-қадам
Алайда әр компанияда персоналды ынталандыру жүйесі жасалған, ол сонымен қатар компанияның қызмет ету аясына байланысты. Мысалы, менеджер сақтандыру қызметін компанияға сата алады немесе өнімді - автомобильдерді сата алады. Сондықтан, бір басқарушының да, басқа басқарушының да мақсаттары бірдей болғанына қарамастан, олардың сату жоспары әр түрлі болады.
6-қадам
Сату менеджерлерінің жұмысы жоғары ақы төленетін болып саналады, себебі ол эмоционалды және интеллектуалды стрессті қамтиды. Сату менеджері фирма өнімін сәтті сату үшін бірқатар жеке және кәсіби қасиеттерге ие болуы керек. Бұл талаптарға мыналар жатады: күйзеліске қарсы тұру, коммуникативті дағдылар, сауатты сөйлеу, жағымды сыртқы деректер, мақсаттылық. Осы қасиеттерді сату менеджері лауазымына үміткерлерге түйіндемесінде көрсету ұсынылады.
7-қадам
Көптеген сату менеджерлері «салқын» клиенттерге қоңырау шалады, кездесулерге компанияның өнімін немесе қызметін көрсетумен барады. Осылайша, сату менеджерлерінің міндеттеріне жаңа тұтынушыларды тартуға және бұрыннан бар тұтынушылармен жұмыс істеуге бағытталған әрекеттер тізімі кіреді.
8-қадам
Жалпы алғанда, рубль, доллар және еуро бағамдарының ауытқуы сияқты сыртқы жағдайлардан басқа, жалақы құнына білім, біліктілік, жұмыс тәжірибесі, еңбек өтілі сияқты сипаттамалар әсер етеді.
9-қадам
Жұмыс беруші жоғары жалақы төлеуі үшін қызметкер ұйымға мүмкіндігінше пайдалы болуы керек екені белгілі. Сондықтан, бос лауазымға орналасуға әлеуетті үміткерге біліктілігін жүйелі түрде жетілдіру, біліктілігін арттыру және білім деңгейін көтеру қажет.
