Клиенттер базасын кеңейту - бұл сату менеджерінің негізгі міндеттерінің бірі. Ол бұрыннан бар тұтынушылармен үнемі жұмыс жасаумен қатар, өз өнімін дұрыс жарнамалау арқылы жаңаларын тартуы керек.
Нұсқаулық
1-қадам
Бәсекелестеріңізді бақылау арқылы жаңа клиенттер іздеуді бастаңыз. Сатып алушының кейпіне еніп, олардың кеңсесіне қоңырау шалыңыз және тауардың тұсаукесерін сұраңыз. Жеке ұялы телефон нөміріңізді және электрондық пошта мекен-жайыңызды қалдырыңыз. Қандай компаниялар олармен келісімшарт жасасқанын сұраңыз. Өз серіктестері үшін бәсекелес фирмадан конференцияға немесе брифингке шақыру алуға тырысыңыз. Онда сіз іскери таныстарды әдетте осындай оқиғалардан кейін ұйымдастырылатын швед үстелінің жайбарақат жағдайында жасай аласыз.
2-қадам
Мамандандырылған көрмелерге қатысу. Мұнда ынтымақтастыққа мүдделі клиенттер келеді. Назар аудару үшін стендтің дизайнын жасаңыз. Кіру кезінде барлық қонақтарға берілетін іс-шаралар каталогында компания туралы ақпаратты міндетті түрде орналастырыңыз. Жарнамалық кеңістіктің орнын картада кез келген адам оңай таба алатындай етіп белгілеңіз. Өнімнің соңғы үлгілерін жіберіңіз. Сату менеджерлерінің кабинасында жұмысты ұйымдастырыңыз. Олар кәдесыйларды жай отырғызып қана қоймай, іскерлік байланыс орната отырып, келушілермен белсенді араласуы керек.
3-қадам
Телефон сатылымы туралы ұмытпаңыз. Компаниялардың мекен-жайы мен телефон нөмірлері көрсетілген ең соңғы каталогты немесе дискіні алыңыз. Тақырыптардан сізді қызықтыратындарды таңдаңыз. Сатып алу бөлімдеріне қоңырау шалыңыз. Тікелей бөлім бастығына немесе директорға барған дұрыс. Шешімді өздері қабылдайды. Қарапайым қызметкерлермен қарым-қатынас жасай отырып, ақпарат басшылыққа жеткенше көп уақытты жоғалтуға болады. Жарнамалық материалдар - слайдтар, фильмдер, буклеттер көмегімен кездесулер жасаңыз және компанияның түрлі-түсті презентациясын жасаңыз. Компанияның логотипі бар кәдесыйларды алып келуді ұмытпаңыз. Болашақ клиенттерге ынтымақтастықтың қолайлы шарттарын, жеңілдіктер мен бонустарды ұсыныңыз.
4-қадам
Есіңізде болсын, сату бойынша менеджердің жұмысы тек кеңсенің қабырғасында ғана емес. Достармен және адамдармен кездесу арқылы сіз жаңа клиенттер таба аласыз. Ешқашан бейтаныс адамдарға компанияның құпиясын ашпаңыз, мүмкін сіздің алдыңызда болашақ сатып алушы бар болуы мүмкін.
