Өз ісінің маманы әрдайым жоғары бағаланады, әсіресе сату саласында, бір вакансияға бір үміткерге бірнеше факторлар сәйкес келуі керек: ынталандыру, шеберлік, тиімділік. Сату менеджерін табудың бірнеше әдісі бар және олардың әрқайсысының өзіндік артықшылықтары мен кемшіліктері бар.
Сату бойынша менеджерді іздеуді бастамас бұрын, ықтимал үміткердің портретін мұқият жасауыңыз керек. Бұл тиімді іздеудің ғана емес, сонымен қатар компаниядағы сату қызметкерінің тиімділігінің кілті болады. Оның білімі мен шеберлігіне қойылатын талаптарды нақты тізімдеңіз. Өзіңіз үшін оның жұмысының тиімділігінің көрсеткіштерін көрсетіңіз. Сіздің талаптарыңыз бен менеджердің жұмысынан күтулеріңізге негізделген әлеуетті қызметкердің және төлем жүйесінің міндеттерін көрсетіңіз.
Газет арқылы сату жөніндегі менеджерді табыңыз
Қызметкерді табудың ең қарапайым және танымал тәсілі - жарнаманы газетке жіберу. Интернеттің дамуымен ол өз позициясын сәл жоғалтты, бірақ көптеген компаниялар оған жүгінеді. Сату бойынша менеджерді іздеу үшін жарнама ұсынудың нәтижесі қоңыраулардың үлкен саны болады. Олардың кейбіреулері сізге телефоннан дереу арылуға тура келеді, әсіресе сізге жылдамдыққа тез жететін тәжірибелі менеджер қажет болса.
Қызметкерді табуға жеткілікті уақыт болған кезде және жаңа қызметкерді оқытудың салыстырмалы түрде ұзақ мерзімі күтілген кезде ғана газетті қолданудың мәні бар. Кәсіби мамандар бұл әдісті аз және аз қолданады.
Интернет-порталдарға жарнама жіберу
Бүгінгі таңда бұл жұмысшыларды табудың ең кең тараған тәсілі. Сондай-ақ, газеттердің электронды нұсқалары, жұмыспен қамтуға арналған арнайы порталдар бар. Соңғысын қолдана отырып, өтініш беруші де, жұмыс беруші де бірқатар артықшылықтарға ие болады. Жұмыс берушінің өтінішін берген адамның жұмыс тәжірибесін оның профилінің түйіндемесіне қарап бірден бағалауға мүмкіндігі бар.
Тікелей іздеу
Іздеудің тағы бір нұсқасы - үміткерлерді өз қолыңызбен таңдау. Сіздің бос жұмыс орнына ықтимал үміткер әрдайым сіздің жарнамаңызды көре бермейді. Бұл жағдайда барлық бірдей жұмыс порталдарын қолдана отырып, сату менеджерінің түйіндемесін өз бетінше табу мағынасы бар. Сізге сұхбаттасуға шақыра отырып, лайықты адамдарға жеке қоңырау шалу қажет болады.
Тікелей іздеудің ең қиын нұсқасы «аң аулау» деп аталады. Бұл жағдайда лайықты үміткерді басқа компаниядан аулауға тура келеді. Әрине, адам сіздің жұмыс орныңыздан сіздің компанияңызға кетуі үшін оған жақсы жағдай жасау керек немесе өсудің маңызды перспективаларын көрсету керек. Менеджерлерді табысты бәсекелес фирмалардан жұмысқа шақыру сирек емес.
Соңғы таңдау
Барлық таңдалған кандидаттар әңгімелесуге шақырылуы керек. Бүгінгі күні көптеген адамдар түйіндемені қалай дұрыс құруға және әдемі ұсынуға болатындығын біледі, сондықтан жеке байланыс маңызды. Сұхбаттасу барысында сіз өзіңіздің компанияңыздың шеңберінде қызметкердің дағдылары, мотивациясы және оның даму әлеуеті туралы толық түсінік ала аласыз.
Әңгімелесу кезінде үміткерлер соңғы іріктеуден өтеді және екі-үш күн ішінде, егер сіздің компанияңызға лайықты маман болса, шешім оған жарияланады. Шешімді кейінге қалдырудың қажеті жоқ - жақсы мамандар ұзақ уақыт жұмыссыз отырмайды.
