Заманауи бизнесте сатып алушылардың назарын аударудың және сол арқылы өнімге деген сұранысты арттырудың көптеген жолдары бар. Тұтынушылардың сұранысын арттыру модельдерінің әрқайсысы дәстүрлі білім мен әдістерге және инновациялық шешімдерге негізделген.
Қажетті
- - жарнама компаниясы
- - баға құралдары
Нұсқаулық
1-қадам
Өнімге немесе қызметке сұраныстың болмау себебін анықтаудан бастаңыз. Ол үшін сізге осы өнімнің мақсатты нарығын талдау қажет. Сұраныстың төмендеуінің үш негізгі себебі бар. Біріншісі - мақсатты нарықты осы өнім немесе қызмет түрімен шамадан тыс қанықтыру. Екінші себеп әлеуетті сатып алушылардың осы өнім немесе қызмет туралы төмен хабардарлығын болжайды. Яғни, сатып алушылар бұл өнімнің бар екендігі және оны сатып алу әдістері туралы жай білмейді. Үшінші себеп, тұтынушылардың тауарлардың немесе қызметтердің нақты тобына деген қызығушылығының төмендігі болуы мүмкін. Сұраныстың болмауының нақты себебі анықталғаннан кейін, оны шешудің стратегиясын жасау оңай.
2-қадам
Сұраныстың жетіспеу себебі негізінде сұранысты жақсарту стратегиясын жасаңыз. Егер бұған ақпараттық мазмұнның жетіспеуі себеп болса, онда әртүрлі бұқаралық ақпарат құралдарын: газеттерді, радиохабарларды, теледидарды, билбордтар мен пошталық тізімдерді қолдана отырып, кең жарнамалық науқан жүргізу қажет. Нарықты өнімнің осы түрімен шамадан тыс қанықтыру жағдайында сіз оны ребрендинг жасай аласыз, инновациялық элементтерді енгізе аласыз немесе жарнамалық компанияның көмегімен осы өнім туралы ақпараттың жеткізілімін кеңейте аласыз. Сатып алушылардың өнімнің бұл түріне қызығушылығы төмен болған жағдайда тұтынушыларды осы тауарға әлі де қажет екендігіне сендіру әдісі қолданылады. Мұны істеу үшін сатып алушыларды осы өнімге қарсы қоятын барлық жағымсыз стереотиптерді жеңу және бұзу қажет. Соңғы шара ретінде белгілі бір тұтынушылар тобын қызықтыру үшін тауар бағасының аздап төмендеуіне жол беруге болады.
3-қадам
Жүзеге асырылған стратегияның арқасында тауарларға немесе қызметтерге деген сұраныстың жақсаруын қамтамасыз етіңіз. Ол үшін сізге баға құралдарын қолдану қажет, мысалы: маусымдық жеңілдіктер, дисконттық карталар, өнім үлгілерін тарату, байқаулар немесе ұтыс ойындары.
