Көптеген менеджерлер егер қызметкер жалақыны көтеруді сұрамаса, онда ол оған қажет емес деп санайды. Тек білікті және тәртіпті қызметкер болу жалақыны көтеру үшін жеткіліксіз, сіз бастықты жалақыны көтеруге сендіруіңіз керек.
Нұсқаулық
1-қадам
Келіссөздер жоспарын жасаңыз. Сіздің негізгі міндетіңіз - сіздің өтінішіңізді орындаған кезде ұйым мен жеке басшылық алатын артықшылықтарды дәлелдеу. Мүмкін болатын қарсылықтардың нұсқаларын ойластырып, оларға жауаптарыңызды тұжырымдау.
2-қадам
Сұраныстың дұрыс сәтін және себебін таңдаңыз. Мысалы, жаңа жобаның арқасында сіздің қызметтік міндеттеріңіз өсті. Немесе сіздің іс-әрекеттеріңіздің нәтижесінде компанияның пайдасы көбейді (нұсқа ретінде бюджетті үнемдеу айқын көрінеді). Бір сөзбен айтқанда, себебі дәлелденуі керек, ең дұрысы оны нақты сандармен растау керек.
3-қадам
Әңгімеге өзіңізді ақыл-оймен дайындаңыз: жалынбайтындығыңызды, бірақ еңбек нарығындағы нақты ұсыныстарға сәйкес сіздің компанияңыздың басшылығына сіздің жұмысыңыз үшін ақы төлеуге шақыратындығыңызды өзіңізге сіңіріңіз.
4-қадам
Келіссөздер үшін өзіңіздің позицияңызға қарай мүмкіндігінше берік киініңіз. Өзіңізге сенімді және байсалды болыңыз. Статистикаға сәйкес, осы қарапайым ережелер оң шешім қабылдау мүмкіндігін 25% арттырады.
5-қадам
Эмоция қозған кезде әңгіме бастамаңыз. «Мен көп жұмыс істеймін және аз аламын» немесе «бәсекелеске барамын» деген сөз тіркестерін қолданбаңыз. Сірә, бұл тікелей қарама-қарсы нәтижеге әкелуі мүмкін.
6-қадам
Жалақыңыздың күлкілі өсімімен аяқталмас үшін, өзіңіз қалаған мөлшерді нақты анықтап, оны сөйлескенде міндетті түрде жеткізіңіз.
7-қадам
Ең маңызды аргументті соңғы уақытқа дейін сақтаңыз, өзіңіз білесіз - соңғысы жақсы есте қалады. Егер сіз әңгіме басында барлық аргументтерді айтсаңыз, тақырып бұлыңғыр болып қалуы мүмкін. Егер сіз бірдей сөз тіркестерін жиі қайталасаңыз, сізді шағымданушы ретінде қабылдайсыз.
8-қадам
Сіздің сұранысыңызға нақты жауап алуға тырысыңыз. Теріс болса да, болашақ табыстарыңыз туралы біраз білгеніңіз абзал. Сіз, ең болмағанда, жаңа жұмыс іздеу керек пе, әлде бұрынғысында қалу керек пе, жоқ па, соны білесіз.
