Жұмыс күшіне компания басшысын марапат беруге сендіру қиынға соғуы мүмкін. Егер жағдай жекелеген қызметкерлердің жеке мүдделеріне қатысты болса, сұрақ өте өткір. Бұл жерде басшының бағыныштылар сияқты, ең алдымен, адам екенін ескеру керек. Диалогты шебер құрыңыз, сонда сіз жоспарларыңыздың сәттілігінің кілтін аласыз. Әсер ету психологиясы бойынша дайындық нүктелерін қолдануға қымсынбаңыз.
Нұсқаулық
1-қадам
Басшыңызды белгілі оң жауаптарға қасақана жетелеңіз.
Төменгі жол - сіз әуелі сұхбаттасушыға автоматты түрде «Иә» жауабын қажет ететін сұрақ қоясыз. Көбінесе, сіздің үшінші сұрағыңызға сіздің басшыңыз «иә» деп айту үшін екі «иә» жауаптары жеткілікті. Алдын ала сұрақтарды риторикалық формада құруға тырысыңыз. «Біз мәселені шешуді бүгін бастасақ жақсы болар еді?», «Шығындарды барынша азайту жақсы емес пе?».
2-қадам
Келесі қулық американдық сатушылардың маркетингтік саясатынан туындайды. Егер олар аяғын үйдің есігіне қойса, онда тауарларын міндетті түрде сол жерге сатады деп сенген. Психологиялық тұрғыдан алғанда, бұл әдістеме мынада тұрады: егер қарсылас кішігірім өтінішке келісе отырып, бір рет гол жіберсе, онда оның маңызды мәселелерде дәл осылай жол беру ықтималдығы жоғары. Сондықтан, марапатты алу үшін алдымен одан кез-келген минималды концессияны алыңыз. Бәрі зиянсыз сусын ұсынудан басталғанына қарамастан, сіз қалай үлкен қиындықтарға тап болғаныңызды есіңізде сақтаңыз.
3-қадам
Сыйлықты алғаннан кейін жеңіске жеткен нәтижелерге назар аударыңыз. Сіз өзіңіздің еңбекқорлығыңызды қалай еселей аласыз, арманыңыз орындалғаннан кейін өзіңізді қаншалықты оңай сезінесіз, бүкіл бөлімнің өнімділігін қалай көтересіз. Жалпы, алдымен дәлелдеріңізді айтып, жетістіктеріңізді бөліп көрсетіп, содан кейін өз өтінішіңізді білдіріңіз. Егер сұхбаттасушының позициясы теріс болса, мүмкін болса, оның келіспеушілігімен келісе бастайды, содан кейін сендіру бағытында тегіс бағыт алады.
4-қадам
Кез-келген мазмұндағы диалогты тек тыңдаушыға әдепкі бойынша ұнайтын ақпаратпен бастаңыз.
5-қадам
Бонус сұрағанда сөйлеуді эмоционалды және логикалық тұрғыдан күшейтіңіз. Ғасырлар бойы бағыныштылар тілдің экспрессивтік формаларының лексикасын петиция кезінде айла-шарғы жасап келеді. Егер сіз осы бай сөздік қорымен әлі таныс болмасаңыз, өтініш білдірудің шебері болу үшін сөз тіркестерінің барлық нәзіктіктерін біліп алыңыз.
6-қадам
Сіздің әңгімеңізге сізден басқа бірнеше адам қатысып отырған жағдайды елестетіп көріңіз. Әңгіменің соңғы тіркестері бастықтың жадында ең таза сөздер болып қала беретінін ұмытпаңыз, сондықтан шеңберге қосылып, әңгімені аяқтайтын соңғы болуға тырысыңыз.
7-қадам
Егер сіз өзіңіз үшін тамаша орынға қол жеткізгіңіз келсе, онда өзіңізді әңгімелесушіге орналастырыңыз.
