Келіссөздер жүргізу кезінде сіз үнемі жетілдіріп отыруыңыз керек, өйткені олардың нәтижесі соған байланысты. Әрдайым жеңімпаз болу үшін сіз осы мәселеге қатысты барлық жаңа ақпаратты үнемі алып отыруыңыз керек.
Нұсқаулық
1-қадам
Әңгімеңізді екінші деңгейлі мәселені талқылаудан бастаңыз. Немесе бос әңгімелесіп отырып, басқа адамды демалдырыңыз. Оған мақтау айт, ауа райы немесе доллар бағамы туралы сөйлес. Көптеген адамдар өздерінің серіктестерінен бірінші минуттан бастап бәрінен жоғары болып, жақсы келісімге қол жеткізуге тырысады деп күтеді. Бөтен тақырыптардағы қарым-қатынас оны тыныштандырады, жағымды жолға қояды.
2-қадам
Шын мотивтеріңізді ешқашан ашпаңыз, сіздің жағдайыңыз туралы ақпарат бермеңіз. Мұндай ашық түрді сізге қарсы қолдануға болады. Сізді сәтті мәмілеге қаншалықты қызықтыратынын тікелей айтпаңыз. Әңгіме тақырыбын сәл салқын ұстаңыз, сонда әңгімелесуші сізден асып түсуі қиынырақ болады.
3-қадам
Адам және олар ұсынатын ұйым туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат алуға тырысыңыз. Жетекші сұрақтар қойыңыз, оның сіздің сөздеріңізге және іс-әрекеттеріңізге реакциясын мұқият қадағалаңыз.
4-қадам
Сабырлы түрде келіссөздер жүргізіңіз. Шыдамсыздық танытуға немесе дауыс көтеруге болмайды. Әңгімелесушіні баспаңыз, әйтпесе мәміле бұзылуы мүмкін. Керісінше, сіз оған тек өзіңіздің ғана емес, оның пайдасы туралы да ойлайтындығыңызды дәлелдеуіңіз керек.
5-қадам
Серіктеспен қарым-қатынасты шатастырмаңыз және мәміле жасаңыз. Адам сізге ұнамсыз болса да, оны оған көрсетпеуге тырысыңыз. Ал егер сұхбаттасушы, керісінше, сізге өте түсіністікпен қарайтын болса, сіздің мүдделеріңіздің бұзылуына жол бермеңіз.
6-қадам
Ұсынысыңыз беретін барлық артықшылықтар туралы айтып беріңіз. Негізгі назар серіктестердің өздері алатын нәрсеге бағытталуы керек. Тым кең сөйлеудің қажеті жоқ, нақты фактілерді нақты көрсетіңіз.
7-қадам
Басқа адамды мүлдем түсінбейтіндей болыңыз. Бұл оған өз көзқарасын толығырақ білдіруге мүмкіндік береді. Сіз қосымша ақпарат ала аласыз, оны сіз әңгімелесушіге қарсы қолданасыз.
8-қадам
Қарым-қатынас кезінде әрдайым серіктесіңізге бейімделіңіз. Егер ол әңгімелесу үшін ресми тонды орнатқан болса, таныс болмаңыз. Егер ол өзін қарапайым ұстаса, онда сіз де өзіңізді ашық және мейірімді ұстайсыз. Кейде сіздің сұхбаттасыңыздың позаларын көшіріңіз, бұл оның орналасқан жеріне жетуге көмектеседі.
