Бөлшек саудада қатты бәсекелестік бар. Өнім өндірушілер сөренің ең жақсы кеңістігі, еденнің кеңістігі және сатылымның жақсы дизайны үшін бәсекелеседі. Кейде клиентті мүмкіндігінше көбірек сатып алу жасауға «мәжбүрлеу» үшін түрлі қулықтар ойлап табылады.
Нұсқаулық
1-қадам
Өнімдерді жақсы сату үшін «қадамдар» ойлап тапқандарды мерчендайзерлер деп атайды. Бұл сөз ағылшынша «мерчандайзингтен» шыққан және дүкенде тауарларды сату әдістерін дамытатын маркетинг индустриясының құрамдас бөлігін білдіреді.
2-қадам
Тауарларды орналастыру кезінде сіз «Focal Point» деп аталатын сауда принципін ескеруіңіз керек. Өнімді тапсырыс берушінің назарында орналастырыңыз - витринаның ортасында сәл оңға жылжумен. Егер сіз кеңістігі бар супермаркеттерде сататын болсаңыз, онда сауда дүкенін «дүкенде сақтау» қағидасын қолданған жөн.
3-қадам
«Көз қозғалысы» деп аталатын ереже туралы ұмытпаңыз. Сатып алушының көзінің әдеттегі қозғалысы да саудагерлердің назарынан тыс қалмады: алдымен көзқарас жоғарғы оң жақ бұрышқа бағытталады, содан кейін ол зигзаг түрінде оңнан солға қарай, сонымен қатар жоғарыдан төмен қарай қозғалады. Өнімдерді төсеу кезінде осы үлгіні қолданыңыз.
4-қадам
Танымал визуалды қабылдау элементін қолданыңыз. Сатып алушы оның көзқарасы шоғырланған жерден 30º кеңістіктегі ақпаратты саналы түрде қабылдауға дайын. Егер сіздің мақсатыңыз - дүкен терезесінде визуалды үстем жағдайды иемдену болса, онда орынды осы 30º-тан асатын өнімдермен толтыру қажет.
5-қадам
Кері сағат техникасын қолданыңыз. Сатып алушылардың басым көпшілігі оң қолды, сондықтан олар дүкеннің сыртқы периметрі бойынша сағат тіліне қарсы айналады. Осылайша, тұтынушылардың шамамен 90% -ы сауда алаңын айналып өтіп, тек 10% -ы бірден дүкеннің ортасында тұрады. Өз тауарларыңызды клиенттердің басым көпшілігінің қозғалыс аймағына орналастырыңыз - периметр бойынша.
6-қадам
Алтын үшбұрыш деп аталатын ережені қолданыңыз. Оның мәні келесідей: кіреберістің, кассаның және ең танымал тауардың ауданы неғұрлым үлкен болса, сату көлемі соғұрлым жоғары болады. Сатып алушы залга кіріп, өзіне керек тауарларды алуға, мысалы, нан алуға барады, жол бойында ол басқа өнімдермен танысуға мәжбүр болады және, мүмкін, көбірек сатып алулар жасайды.
