Жалақы жобасы - бұл банктік жүйе жасаған компания қызметкерлерімен есеп айырысудың ыңғайлы схемасы. Бұл жобаның мақсаты - ұйымның елді мекендеріне жұмысшыларымен бірге қызмет көрсету.
Бұл қажетті
- - коммерциялық ұсыныс;
- - банк клиенттерінің тізімі.
Нұсқаулық
1-қадам
Жалақы жобасына көбірек клиенттерді тарту үшін өз банкіңіздің мақсатты аудиториясын анықтаңыз. Сіз өзіңіздің клиентіңіздің кім екенін түсінуіңіз керек. Сіздің әлеуетті клиенттеріңіз қандай талаптарға сай болуы керек, осы ұйымдардың қандай түрі. Егер сіздің қызметтеріңізді мүлдем барлық компаниялар қолдана алса да, кез-келген жағдайда сіз өзіңіз үшін соңғы пайдаланушының суретін салуыңыз керек.
2-қадам
Компанияңыздың жалақы жобасының негізгі артықшылықтарын атап өтіңіз. Бұл қызметті сатуды жеңілдету үшін жасалуы керек. Сізде бұл жай ғана ыңғайлы деген абстрактілі ой болмауы керек. Сату менеджерлері үшін, клиенттермен байланыс жасайтын, коммерциялық ұсыныс жасайтын кеңесшілер үшін барлық артықшылықтардың тізімін жазыңыз.
3-қадам
Клиентті жалақы жобасын пайдалануға қызықтыратын кез келген басқа қызметті ақысыз шарттарда қосыңыз. Мысалы, бұл несие арқылы жалақы төлеу схемасы болуы мүмкін.
4-қадам
Кез-келген өнімнің плюстарынан басқа өзіндік минустары болады. Артықшылықтармен бірге сіздің схемаңыздың барлық кемшіліктерін сипаттаңыз. Біріншіден, бұл егжей-тегжейлі сурет сізге уақыт өте келе жобаңызды жақсартуға көмектеседі. Екіншіден, сіздің банктің жалақы схемасындағы кемшіліктерді біле отырып, сіз бас тартудың себебі ретінде наразылықтарын немесе шағымдарын білдіруі мүмкін клиенттерге дәлелдер дайындай аласыз.
5-қадам
Банктің бұрыннан бар клиенттерінің тізімін қарап, оларға жалақы жобасын ұсынудан бастаңыз. Бірақ клиенттің жаңа мүмкіндіктерін жіберіп алмаңыз. Егер сіз бұл жобаны енді бастап жатқан болсаңыз, онда банк басшыларына компаниялармен алғашқы келіссөздер жүргізсін.
6-қадам
Қызметіңізді алға жылжыту үшін әр түрлі әлеуметтік маркетингтік технологияларды қолданыңыз.
7-қадам
Жинақталған тәжірибеге сүйене отырып, жалақы жобасының схемаларын жетілдіріңіз. Ол үшін қолданыстағы клиенттермен сауалнама жүргізіңіз.
