Клиентті қызықтыру үшін сіз олардың назарын аударып, қызығушылығын оятып, ниет білдіріп, әрекетке итермелеуіңіз керек - оларды өз компанияңызға шақырыңыз. Мұның бәрін бәсекелестік ортада жасаңыз. Бұл әдеттегі сатылым формуласы, тек өнім / қызмет емес, компанияға жүгіну де сатылады. Копирайтер және маркетолог Гэри Гальберттің айтуынша, сәттіліктің 75% -дан астамы формуланың бірінші бөлігіне байланысты. Сондықтан біз клиенттің назарын маркетингтік хабарламаға қалай аударуға болатындығына көбірек уақыт бөлеміз. Хабарламаның өзі газеттегі жарнама, дүкендегі жазба және т.б.
Нұсқаулық
1-қадам
Сізді қызықтыратын клиенттерді шақырыңыз. Елестетіп көріңізші, сантехник қала ішінде жүр. Сантехник емес адамдар көп. Содан кейін «Әсіресе сантехниктер үшін» деген жазу пайда болады. Сірә, бұл адам тоқтап, басқалары өтіп кетеді. Сіз журналдағы мақала тақырыбында және дүкеннің дизайны арқылы және кітаптың мұқабасында қажетті тұтынушыларды шақыра аласыз. Клиенттің назары аударылады, сіз сатылым формуласын қолдана аласыз.
2-қадам
Тақырып жасаңыз. Бұл хаттарға, дүкен белгілеріне және дисконттық карталарға да қатысты. Миллиондаған тиражбен сатылатын газеттерге назар аударыңыз. Олардың қызықты тақырыптары бар. Оларды жинап, техниканы сіздің жағдайыңызға бейімдеңіз. Сіз жүрген жерде ешкімнің тақырып жасамауына жол бермеңіз. Ең бастысы - әлеуетті клиенттің назарын аудару.
3-қадам
Әдемі адамдардың суреттерін орналастырыңыз. Әдемі, дені сау адамдар көздің жауын алады. Бұл техниканы сатылатын өнімнің контекстінде сақтықпен қолдану керек.
4-қадам
Акуланы көрсет. Гари Гальберт пошта тізіміндегі мәселелердің бірінде акваланг туралы сөйлескен. Сіз су астындағы әлемнің сұлулығына қарап жүзіп бара жатқаныңызды елестетіп көріңіз. Содан кейін акула пайда болады. Сіздің назарыңыз толығымен оған бағытталады. «Акуланы» әлеуетті клиенттерге көрсетіңіз.
5-қадам
Бас тартпайтын талап қою. Егер сіз «безеу физикалық және эмоционалдық күйзелісті тудырады» десеңіз, сіз өзіңізбен келісесіз. Бөртпесі бар адам келесі нәрсені күтеді. Оның назары толығымен сіздің маркетингтік хабарламаңызға бағытталған. Дәл осы фразамен Стивен Скотт «Миллионер дәптері» кітабында айтатын жарнамалық науқан сәтті басталды.
6-қадам
Тосын мәлімдеме жасаңыз. «Әлемнің ақыры 10 күннен кейін келеді». Сіз адамдардың назарын аударатын сөз тіркестерін кездестірген шығарсыз. Әрине, сіз алдаушы болып саналмас үшін ақымақ және дәлелденбеген сөздерді қолданбаңыз.
7-қадам
Таңқаларлық жаңалықтар бюллетенін жіберіңіз. «Бағдарламашылар антивирустық бағдарламасыз қалай істеу керектігін анықтады». Адамдар жаңалықтарға мұқтаж. Компанияның пайдасына оны қанағаттандырыңыз.
8-қадам
Сұрақ қою. «Арықтап үлгердіңіз бе?» Сұрақ әрқашан назар аударады.
9-қадам
Барлығына жақсы таныс және жақсы көретін адамды көрсетіңіз. Оның басқа жарнамаларда таныс болмауы маңызды.
