Жақсы жасалған сату жоспары клиенттерді сатып алу бөлімінің жұмысында үлкен көмек болып табылады. Кәсіби көшбасшы оған болашақ пайданың сандарын ғана емес, кірістің өсуіне қол жеткізуге болатын әдістердің сипаттамасын да қосады.
Нұсқаулық
1-қадам
Сату жоспарын жазу тақырыптан басталады. Екі-үш жол қалдырғаннан кейін парақтың ортасына: «Бөлімнің сату жоспары …» деп жазыңыз. Содан кейін: «Басшы / менеджер құрастырған» және сіздің тегіңіз, аты және әкесінің аты. Мәтіннің астына күнді қойыңыз.
2-қадам
Жоспардың бірінші абзацында бөлімде қанша қызметкер жұмыс істейтінін көрсетіңіз. Олардың қызметтік міндеттерін қалай шешетіндерін және жаңа менеджерлерді жалдау керек-қажет еместігін сипаттаңыз. Бөлімнің жетістіктері туралы еске түсіріңіз. Өткен кезеңде тартылған ең ірі клиенттердің аттарын атаңыз.
3-қадам
Екінші абзацта соңғы тоқсандағы өнімді сипаттаңыз. Бюст және секіру диаграммаларын қосыңыз. Әр қызметкер үшін жалпы сома мен пайданы бөлек көрсетіңіз. Егер алдыңғы сату жоспары асыра орындалса, оны пайызбен есептеп, құжатқа енгізіңіз.
4-қадам
Үшінші абзацта келесі тоқсанға жоспарланған сатылымды жазыңыз. Қай компаниялар сіздің компаниямен ынтымақтастық жасауға келіскенін көрсетіңіз. Қанша келісімшартқа қол қойылып, қаншасы келісіліп жатқанын белгілеңіз. Сіз жай ғана байланыс орнатуды жоспарлап отырған компанияларды атап өтіңіз.
5-қадам
Төртінші абзацта сатуды ынталандыру үшін жүзеге асырылуы қажет әрекеттерді сипаттаңыз. Мүмкін сізге қосымша жарнамалық науқан керек шығар. Немесе олар ұзақ уақыт бойы конференциялар мен кешкі ас өткізбеді. Тұрмыстық техниканы ауыстыру қажет болса, белгілеңіз.
6-қадам
Бесінші бөлімде бөлім жұмысын оңтайландыруға арналған ұсыныстарды орналастырыңыз. Тұрмыстық техниканы ауыстыру қажет болса, белгілеңіз. Басқа қызметтермен - бухгалтерлік есеп, маркетинг және заңды байланыстарды қалай жеңілдетуге болатындығын сипаттаңыз. Менеджмент болашақ пайда туралы «жалаңаш» сандарды ғана емес, сонымен қатар менеджерлердің болашақ кезеңдегі жұмысының егжей-тегжейлі жоспарын алатындай етіп жасаңыз.
