Сатудың перспективалық жоспарын дәл есептеу - бұл бизнесті қалыпты дамытудың кепілі. Болашақ сатуды жоспарлау кезінде сіз тек есептелген пайда мөлшерін ғана емес, сонымен қатар табыс мөлшерін көбейтуге болатын әдістерді де қосуыңыз керек. Мен бұл құжатты қалай жазамын?
Нұсқаулық
1-қадам
Біріншіден, болашақ сату жоспарыңызға тақырып жасаңыз. Парақтың жоғарғы жағына компанияның атын, лауазымын, тегі мен жауапты тұлғаның толық лауазымын жазыңыз.
2-қадам
Өз бөліміңізді сипаттаудан жоспарыңызды бастаңыз: онда қанша адам жұмыс істейді, олар өз жұмысын қаншалықты жақсы атқарады, штатты кеңейту қажеттілігі бар ма. Бөлімнің соңғы есепті кезеңдегі негізгі жетістіктерін атап, ең үлкен клиенттерді атаңыз. Бөлім жұмысындағы елеулі кемшіліктерді байқасаңыз, олардың себептері мен оларды жою жолдарын көрсетіңіз.
3-қадам
Әрі қарай, өткен жылдағы сату бойынша жағдайды егжей-тегжейлі сипаттаңыз: рецессия мен қалпына келтіру кезеңдері, әр қызметкер үшін сатудың жалпы көлемін көрсетіңіз, сонымен қатар жоспардың қалай орындалғанын көрсетіңіз. Егер сату жоспары асырылған болса, пайыздық мөлшерлемені және ең табысты менеджерлердің аттарын көрсетіңіз.
4-қадам
Келесі кезеңдегі болжамды сату көлемін жазыңыз. Болашақ клиенттермен алдын-ала келісім жасалғанын, қандай келісімдер жасалғанын және әлі дамып келе жатқандығын көрсетіңіз. Жақын арада байланыс орнатқыңыз келетін компанияларды да тізімге қосыңыз. Өткізу жоспарын есептеу кезінде нарықтағы бәсекелестіктің күшеюі немесе өндіріс шығындарының жоғарылауы түріндегі ықтимал тәуекелді ескеріңіз.
5-қадам
Сатылымды едәуір арттыратын перспективалық әрекеттерді қарастырыңыз: акциялар, акциялар, қосымша конференциялар, мүмкін кешкі ас және т.б.
6-қадам
Жоспарда тек таза сандар ғана емес, сонымен қатар бөлімнің барлық жұмысы туралы толық ақпарат болуы керек. Болашақ пайданы есептеумен бірге болашақ шығындарды қарастырыңыз: тұрмыстық техниканы және басқа жабдықтарды ауыстыру, басқа бөлімдермен байланыс, мысалы, маркетинг және бухгалтериямен, болашақ қызметкерлер үшін жалақының өсуі және басқа шығындар. Есептеу кезінде мұның бәрі ескерілуі керек.
