Сату жоспарының орындалуы әртүрлі факторларға байланысты. Олардың арасында біз әсер ете алатындар да бар, біз жай ғана әсер ете алмайтындар да бар, бірақ көбінесе бұл үшін жеткілікті күш салынбаған болып шығады.
Нұсқаулық
1-қадам
Өзіңіз үшін іскери имидж жасаңыз. Сыртқы түріңізді әрдайым бақылаңыз: азды-көпті қатаң киініңіз - «хакер» емес, байыпты іскер адамның стилін сақтаңыз, жеке қосымшалары бар ең арзан планшет емес, қалта дербес компьютер сияқты атрибуттарды алыңыз, тіпті жасаңыз бұл сіздің қалтаңыздан жакетіңізде немесе көйлегіңізде әдемі қаламдар мен қарындаштар шыққан болу үшін. Файлдар қалтасын толтырыңыз, егер ол толық және қалың емес болса, кейбір парақтарды, тіпті олар жарамсыз немесе бос болса да толтырыңыз. Барлық осы мәліметтер клиенттердің сізге деген құрметін арттырады және сізге шынымен іскер адам ретінде қосыла алады.
2-қадам
Маршруттауды ұстаныңыз. Егер сіз негізгі адамды дәл сол жерден таппаған болсаңыз, онда мұндай жағдайларда әрдайым оған қоңырау шалуды ережеге айналдырыңыз, қажет болса жазылыңыз.
3-қадам
Әрдайым жаңа клиенттер іздеңіз. Жаяу жүріңіз, ашыңыз, жаңа нүктелерге қоңырау шалыңыз, егер сіз бір жерде жақында ашылған әлеуетті клиенттің телефонын көрген болсаңыз.
4-қадам
Уақытыңызды оңтайлы түрде бөліп, ұйымдастырыңыз, егер сіз оған әлі де жеткілікті назар аудармасаңыз. Күнделікті бастаңыз және іс-әрекеттің жалпы жоспарын жасай отырып, апталық кезеңдерге жоспарлаңыз, сонымен қатар бұл жоспарды жұмыс аптасының күнделікті аралығында егжей-тегжейлі біліңіз.
5-қадам
Сіздің сауда бөліміңізбен белсенді жұмыс істеңіз. Егер сіз өнімнің кейбір сәтте «қатып қалғанын» байқасаңыз, оларға тиісті ұсыныстар беріңіз, олармен кеңесіп, өнімнің орналасқан жері мен презентациясымен тәжірибе жасаңыз. Сауда-саттық ережелері барлық сауда нүктелерінде бірдей тиімді емес. Мерчандайзингтің тиімділігін анықтайтын көптеген факторлар бар. Кейде белгіленген ережелерге қарсы шығу өте пайдалы болуы мүмкін.
