Ағымдағы объектілерде жұмыс аяқталғанда немесе тапсырыс берушілер олардың құрылысын жақсы уақытқа дейін тоқтатқанда, жаңа байланыстар іздейтін уақыт келді. Бұл әрқашан белгілі бір шығындарды қажет етеді: қаржы немесе уақыт (бірақ, әдетте, екеуі де). Менеджерлер мен жұмысшыларға жалақы төлеу қажет, сонымен қатар мемлекет салық төлеуі керек. Тіпті оншақты тұрақты клиенті бар компаниялардың өзі осындай сәттерде клиент табудың жаңа тәсілдерін ойластырады. Егер бір-екі тұрақты клиент болса, сіз жедел түрде жаңа клиенттерді іздеуді бастаңыз.
Нұсқаулық
1-қадам
Белсенді іздеу
Жаңалықтарды бақылау. Интернетті қарап шығатын адамды таңдап, оларда қазіргі құрылыс немесе құрылыс жоспарларына сілтемелер іздейтін, күніне 3-5 сағат бойы баспасөзді оқиды. Мақалада аталған компаниялардың байланыстарын іздеу кезінде жарияланған тендерлерді де қарап, осы байланыстарды тексеріңіз. Содан кейін табылған компанияларға қоңырау шалыңыз және оларға электрондық пошта, пошта, факс арқылы коммерциялық ұсыныстар жіберіңіз. Сәтті жағдайда іскери келіссөздер мен келісімшарт жасасуға уақыт белгіленеді.
2-қадам
Құрылыс алаңдарына серуендеу
Сіздің аймағыңызда салынып жатқан құрылыс алаңдарынан өтіп, қазіргі жұмысына наразы клиенттерді табыңыз. Оларға өзіңіздің қызметтеріңізді ұсыныңыз, оларды қызықтырыңыз және неге оларға сәйкес келетіндігіңізді түсіндіріңіз.
3-қадам
Қоңыраулар
Ірі құрылыс және бас мердігерлік компаниялардың байланыстарын іздеңіз және оларға қоңырау шалыңыз: «Сіз қазір салып жатырсыз ба?» Деген қарапайым сұрақ қояды. Жақын арада сіз құрылысты жоспарлап отырған боларсыз. Егер иә болса, онда қарым-қатынасты дамытыңыз, және сіз олардың байланыс дерекқорына кіресіз, бұл сізге жақын арада тапсырыс әкеледі.
4-қадам
Дәл сол, бірақ екінші жағынан. Ағымдағы құрылыс алаңдары туралы ақпаратты іздеңіз, құрылыс жүргізіп жатқан компаниялардың байланысын іздеңіз және қоңырау шалыңыз. Содан кейін, дағдарыс жағдайында құрылыстың жалғасатындығын анықтаңыз және өз қызметтеріңізді мұқият ұсыныңыз. Осы әдістердің әрқайсысы, сайып келгенде, әлеуетті клиентпен байланысқа түсуге әкеледі.
5-қадам
Пассивті іздеу
Бұл сіздің жарнамалайтындығыңызбен сипатталады, бірақ одан әрі әлеуетті клиенттерді іздеу қоңырауға жауап беруден және компания жіберетін тендерлерге қатысудан тұрады. Бұл тәсілді негіздеуге болады: сіздің компанияңыз ұсынатын қызметтің ерекше бірегейлігі жағдайында; сұраныс ұсыныстан едәуір асатын жағдайда; Сіз өзіңізді жақсы көрсетіп үлгергенде және сізге кеңес алу үшін келетін клиенттердің саны жоқ болғанда. Тікелей және жанама жарнама ұсыну, өз сайтыңызды жарнамалау, клиенттермен алмасу жүйесі бойынша серіктестермен жұмыс және т.б.
