Тұсаукесердің басты артықшылығы - бұл клиенттердің көңілін көтеруге де, оларды тәрбиелеуге де көмектеседі. Мұндай ортада өнімді сату жеке келіссөздер жүргізгенге қарағанда оңайырақ. Тұсаукесерге шақыру - бұл жеке қызметкер немесе бүкіл бөлім айналысатын жауапты міндет.
Нұсқаулық
1-қадам
Презентацияның мәтіндік нұсқасын жасаңыз. Бұл екі себеп бойынша қажет: сіз клиенттер шақыратын іс-шараның мазмұнын мұқият білесіз; сіз кімді шақыруға болмайтынын түсінесіз - өйткені презентация олар үшін емес. Адамдарды азғыру ғана емес, содан кейін бірдеңе сатуға тырысу керек, бірақ қандай да бір мәселені шешуге шынымен қызығатындарды жинау керек - сол кезде ақшалай қайтарым болады. Сондықтан кездесу мәтінін талдаңыз. Егер презентация ешқашан өтпеген болса және жазба болмаса, жүргізушіден мұны сіз үшін жасауын сұраңыз. Ол тәжірибе жасайды, сіз нарыққа шығарылатын өнімді мұқият зерттейсіз.
2-қадам
Мәтінді бірнеше абзацқа немесе сөйлемге дейін қысқарт, ойды баса көрсет. Процесті қырыққабат басын «жалаңаштаумен» салыстыруға болады: егер сіз бір-бірден жапырақ алып тастасаңыз, ерте ме, кеш пе қырыққабат діңі пайда болады. Түсіндіретін сөз тіркестерінің мәтінін осылай тазалап, айналасында «қырыққабат басы» жиналатын басты нәрсені қалдыру қажет. Егер бәрі дұрыс жасалса, сіз үш сөзбен презентацияда қандай мәселе қарастырылатынын, қандай жағдайда және кімде бар екенін айта аласыз; оны шешудің қандай әдісін қолдануға болады.
3-қадам
Мәселені шешуге мүдделі болуы мүмкін адамдардың немесе компаниялардың тізімін жасаңыз. Байланыс мәліметтерін енгізіңіз. Тізім неғұрлым ұзағырақ болса, қатысушылар мен сатылымдар соғұрлым көп болады. Әрине, кез-келген адам презентацияны өзекті деп санай бермейді, сондықтан тізімдегі ондаған тармаққа сенудің қажеті жоқ. Бір уақытта көптеген адамдарды шақыра алатындай етіп, өзіңіздің нарықты зерттеуге уақыт бөліңіз.
4-қадам
Жарнамалық ұсыныс дайындаңыз: онда оқиғаның мәнін көрсетіңіз. Бұл мәтінді факс, электрондық пошта арқылы жіберуге болады; телефон арқылы сөйлесу, веб-сайтта жариялау; соның негізінде аудио және бейне шақырулар жасау. Адамдарды қызықтыру үшін әр түрлі арналарды қолданыңыз.
5-қадам
Тізімдегі әрбір адаммен хабарласып, қатысуға келісім алыңыз.
