Жақсы жазылған бизнес-ұсыныс - бұл жетістікке жету жолындағы маңызды қадам. Шынында да, сіздің әлеуетті клиенттеріңіз көбінесе компанияның қызметтері немесе өнімдері туралы тек коммерциялық ұсыныстан біле алады. Ал егер ол дұрыс жазылған болса, маркетинг тұрғысынан, клиент сіздікі болады.
Бұл қажетті
Ықтимал клиент, компания басшылығы туралы ақпарат
Нұсқаулық
1-қадам
Коммерциялық ұсыныстың негізгі мақсаты - клиентті қызықтыру және оны қызықтыру. Сондықтан, сізді қызықтыратын және ынталандырмас бұрын, нақты қандай клиенттер талқыланатыны туралы білуіңіз керек. Басқаша айтқанда, клиент туралы ақпаратты анықтау қажет: шағым, лауазым, фирма атауының дұрыс жазылуы, қызметтің ерекшелігі. Коммерциялық ұсыныстың өзі сіздің компанияңыздың логотипін, жауапты тұлғаның байланыс деректерін, күнін және ұсыныстың нақты атауын қамтуы керек. Әрине, ешкім сұхбаттасушыға жүгінудің лайықты түрін жойған жоқ.
2-қадам
Сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді емес, сіздің әлеуетті тұтынушыңыз сіздің өніміңізді немесе қызметіңізді сатып алу арқылы алатын артықшылықтарды ұсыныңыз. Шамамен айтқанда, құрылыс компаниясына аса күшті бұрғылар емес, тезірек, жеңілірек және үнемдірек жаттығулар жасау қажет. Нақты фактілерді негіздей отырып, сіздің ұсынысыңыздың барлық артықшылықтарын келтірген жөн, бәсекелестердікінен төмен бағамен шектелмеген жөн.
Бизнес-ұсыныстың екі негізгі бөлігін - мәні мен артықшылықтарын екі немесе үш абзацқа сыйғызуға тырысыңыз. Егер сіздің хатыңыздың бірінші бөлімі клиентті қызықтырмаса, ол бұдан әрі оқымайды. Көлемі бойынша коммерциялық ұсыныс A4 парағына сәйкес келуі керек.
3-қадам
Өнімнің немесе қызметтің артықшылықтарын сипаттағаннан кейін, компания ретінде сіздің артықшылықтарыңызды атап өткен жөн: шұғыл тапсырыс беру мүмкіндігі, тұрақты клиенттерге бонустар мен жеңілдіктер, онлайн қосымшалар, достық техникалық қолдау, қызмет көрсету және техникалық қызмет көрсету, ақысыз кеңестер, үнемі толықтырулар ассортимент, персоналды оқыту және т.б. Мұндай артықшылықтар болмаса да, оларды табу керек. Артықшылығы - сіздің компанияңыздың орналасқан жері, кірме жолдардың болуы, көп желілі телефон, тіпті мейірімді оператор болуы мүмкін.
4-қадам
Коммерциялық ұсыныстың соңы әлеуетті клиентке ұсынысты нақтылау немесе келісімшарт жасасу үшін сізбен байланысу үшін қандай әрекеттерді жасау керектігін айтуы керек. Максималды байланыс ақпараты және ынтымақтастық нысаны туралы толық ақпарат кейінгі әңгімелесуді, кездесуді және болашақ серіктестікті айтарлықтай жеңілдетеді.
