Өздеріңіз білетіндей, сұраныс ұсынысты тудырады. Бірақ бұл сұраныс сіздің қызметіңізде немесе өнімде сіздің кеңсеңізде сатып алушылар қатарын құруға кепілдік бола алмайды. Клиенттерге көбінесе іздеу керек.
Нұсқаулық
1-қадам
Өзіңіздің әлеуметтік шеңберіңізді пайдаланыңыз. Барлық достарыңыз бен таныстарыңызға не істейтініңіз туралы, сіздің өніміңіз туралы айтыңыз. Өнімді достарыңыздың санасында сіздің адамыңызбен байланыстырыңыз. Мұндай жағдайда, олар сізге сатқан заттарға мұқтаж болған кезде, олар сіздің бәсекелестеріңізге емес, сізге жүгінеді және сіздің тұтынушыларыңызға айналады. Визиткаларды сіз білетіндердің барлығына таратыңыз.
2-қадам
Кәсіпорындардың телефондары мен мекен-жайлары көрсетілген салалық немесе жалпы анықтамалықты сатып алыңыз. Суық қоңырау үшін көрсетілген телефондарды пайдаланыңыз.
3-қадам
Өз өніміңізді барлық жолдармен жарнамалаңыз. Қалада билбордтар орналастырыңыз және билбордтарды жалға алыңыз. Бұқаралық ақпарат құралдарына хабарландыру беріңіз. Жарнама орналастыру үшін студенттерді жалдаңыз.
4-қадам
Психологиялық жағынан қиын болса да, әлеуетті клиенттердің жеке травервал әдісін қолданыңыз. Егер сіз көшбасшымен кездесуге рұқсат бермесеңіз, хатшылармен байланысыңыз. Визитка мен таныстыру парағын қалдырыңыз.
5-қадам
Клиенттеріңізден сізді өз әріптестеріне ұсынуын сұраңыз. Ауыздан шыққан сөз өте тиімді болуы мүмкін. Сіздің компанияңыздың қызметтерін пайдаланып үлгергендердің ұсынысы жаңа клиенттердің сізбен байланысуына түрткі болатын тамаша жарнама болады.
6-қадам
Форумдардағы, блогтардағы және қауымдастық сайттарындағы әлеуетті клиенттермен байланыс орнатыңыз. Өз сайтыңызға сілтемесі бар пікірлер қалдырыңыз. Интернет қолданушыларына өз өніміңізді ұсыныңыз.
7-қадам
Электрондық пошта жәшіктерінің виртуалды мекенжайларына өз өніміңіз туралы жарнамалық немесе ақпараттық материалдарды әдейі жіберіңіз. Пошта жәшіктеріне парақшалар тарату. Автокөліктеріңіздің астына визиткаларды қалдырыңыз. Мұны өзіңіз жасаудың қажеті жоқ - осы тапсырмаларды орындау үшін арнайы жұмысшыларды жалдаңыз. Сіздің әлеуетті клиенттеріңіз машиналарын айдап, кешке үйге келеді, сондықтан осы мүмкіндікті пайдаланыңыз.
