Дайын, жақсы жұмыс істейтін бизнес, егер сіз оған дұрыс қарасаңыз, ең көп пайда табуға болады. Алайда кейбір компания иелері барлық құжаттарды ретке келтіргеннен кейін сатудан бас тартуы мүмкін, өйткені кенеттен бизнес бұрын-соңды болмаған пайда әкеле бастайды. Мүмкін барлық мәселе құжаттардың дұрыс келісілмегендігінде болған шығар? Бірақ сіздің шешіміңіздің өзгермейтініне сенімді болсаңыз, компанияны сатуға дайындауды бастаңыз.
Нұсқаулық
1-қадам
Фирманы сатудан қандай пайда көргіңіз келетінін анықтаңыз. Сіздің және болашақ транзакциямен байланысты болашақ әрекеттеріңіздің салдарын анықтаңыз.
2-қадам
Кез-келген әлеуетті сатып алушы тек пайда табатын компанияға қызығушылық таныта алатындықтан, сізге бизнестің жаппай «сату алдындағы дайындықтарын» жүргізу керек болады. Әйтпесе, сатып алушыны сіз күткендей тез таба алмайсыз, ал компанияның бағасы төмен болады.
3-қадам
Бір жыл ішіндегі барлық есептерді (немесе 3-5 жылға жақсырақ) дайындаңыз, бұл сіздің компанияңыздың пайдалы екенін дәлелдейді. Тәуелсіз аудиторларды фирманы сату кезіндегі қаржылық нәтижелері туралы дайын пікірлер айтуға шақырыңыз.
4-қадам
Банктер мен салық органдарынан сіздің өтелмеген қарыздарыңыз бен салықтық қарыздарыңыз жоқ екендігі туралы анықтамалар дайындаңыз. Кәсіп жүргізетін банк иелерінен сіздің мықты іскерлік беделіңізді растау үшін оң сілтемелер сұраңыз.
5-қадам
Сіз өз қызметіңізді жүзеге асырған барлық лицензиялар мен басқа рұқсаттардың жарамдылығын тексеріңіз. Оларды жаңартыңыз немесе қажет болған жағдайда кеңейтіңіз. Сіздің компанияңыздың өміршеңдігімен байланысты жабдықтау, сату, үй-жайларды жалға беру, жабдықты лизингке алу, барлық келісімшарттарды тексеріңіз.
6-қадам
Егер сіздің фирмаңыз ғимараттарға, үй-жайларыңызға, жабдықтарыңызға иелік етсе, онда тәуелсіз сарапшыларды жалпы бизнес құндылығы туралы сертификат алуға шақырыңыз. Шығындар сметасын лицензиясы бар ұйым жасауы керек.
7-қадам
Компанияны сатуға шығармас бұрын, оның бағасын анықтаңыз. Ол үшін келесі деректерді салыстырыңыз: - сіздің компанияңыздың рентабельділігі және сіздің бизнесіңіздің өсу мүмкіндіктері;
- ұқсас фирмалардың құны (оларды құру және тауарлар мен қызметтер нарығында жылжыту құны);
- нарықтағы тауарлар мен қызметтерге сұраныс деңгейі.
8-қадам
Сату келісімшарттарының жобасын дайындаңыз. Жобаларды жасау кезінде транзакцияның барлық мүмкін нұсқаларын қарастырыңыз (бір реттік сатып алу-сату, ұзақ мерзімді жалдау және т.б.).
9-қадам
Компанияны сатылымға шығарғаннан кейін оны бірінші мүдделі сатып алушыға сатпаңыз. Егер сіз компанияны табысты сату үшін барлық дайындық шараларын сауатты өткізген болсаңыз, онда бұл сатып алушы жалғыз болмауы әбден мүмкін.
