Сіздің фирмаңыз тікелей сатуды бастады және менеджерлердің айлықтарын ай сайын қайта есептеуге тура келеді деп қорқасыз ба? Шын мәнінде, бәрі бір қарағанда көрінгендей күрделі де түсініксіз емес. Менеджерлердің жалақысын оңай есептеуге болатын бірнеше схемалар бар.
Нұсқаулық
1-қадам
Сату бойынша менеджерлеріңізбен еңбек шартын жасасаңыз, бірден әлеуметтік пакеттің берілуі қатты жалақының бір бөлігі ретінде қарастырылатындығын және егер қызметкерлер оған кіретін қызметтерге мұқтаж болмаса, одан бас тартуға құқылы екенін белгілеңіз. Осылайша, олар жалақының негізгі бөлігін толығымен алады.
2-қадам
Менеджерлердің жалақысының өзгермелі бөлігін бірнеше тәсілмен есептеуге болады. Біріншіден, оның мәні жасалған транзакциялар санына, екіншіден, менеджердің біліктілік деңгейіне, үшіншіден, оған берілген сайттың масштабына немесе болашағына байланысты болуы керек. Сонымен қатар, сіз өзіңіздің компанияңыздағы қызмет өтіліне, жасалған транзакциялар көлеміне, клиенттік базаның келешегіне және т.б. байланысты түзету коэффициенттерін енгізе аласыз. Мысалы, сіздің киіміңізде бірнеше жыл жұмыс істеген менеджер егер оның сату көлемі өспейтін болса және клиенттік база жаңартылмаса, тек еңбек өтіліне бонустар алыңыз.
3-қадам
Бонустарды төлеу кестесін белгілеңіз. Бонустарды ай сайын, тоқсан сайын немесе жыл сайын төлеуге болады. Бірақ ең жақсы нұсқа әлі ай сайын болады. Барлық қызметкерлер жыл бойына немесе тіпті тоқсан бойына тікелей сатылымның құтырған ырғағына төтеп бере алмайды, ал үлкен жалақы жылына немесе тоқсанда бір рет қана алу мүмкіндігі бәріне ұнай бермейді.
4-қадам
Сіздің қызметкерлеріңізге бірнеше деңгейде сату жоспарларын құрыңыз. Бірінші (ең төменгі) деңгей - ұйымның шығынсыздық деңгейіне жету, екіншісі - оның қызметін дамытуға назар аудара отырып, үшінші, «максималды бағдарлама» - компанияны тікелей басшыларға жеткізу аймақтағы немесе елдегі сату. Әрине, бұл жоспарлар қызметкердің жеке ерекшеліктерін, оның жұмыс аймағын және жинақталған клиенттік базаны ескере отырып жасалуы керек.
