Кез-келген сатушы өз өнімін немесе қызметін сәтті сатуға мүдделі. Бұл жерде оған жарнама белсенді көмектеседі. Оған шығындар өте жоғары, бірақ тиімділігі салынған қаражатқа әрқашан сәйкес келмейді. Күтілетін нәтижені - сату көлемінің ұлғаюын жоспарлау мүмкін және қажет. Ол үшін жарнамалық хабарлама ұсақ-түйекке дейін ойластырылуы керек.
Нұсқаулық
1-қадам
Жарнамалық хабарлама жасаған кезде жарнама практикасының шебері Дэвид Огилвидің әйгілі өсиетін есте сақтау пайдалы. Ол жарнаманы «ойын-сауық түрі», тіпті өнер түрі деп қарамады. Ол оны «ақпараттық орта» деп атады. Ogilvy-дің жарнамалық хабарламасы соншалықты креативті болмауы керек, өйткені ол сатып алушының өнімді сатып алуы үшін ынталандыру тұрғысынан қызықты болуы керек.
2-қадам
Тиімді жарнамалық көшірмені жазу үшін жарнамаланатын өнім немесе қызмет туралы мүмкіндігінше көбірек ақпарат жинаңыз - бұл болашақ басылымның көлемінен әлдеқайда көп. Осы нақты жарнамалық хабарламаның мақсаты мен міндеттерін нақты түрде қойыңыз. Бұл сіздің компанияңыздың жалпы жарнамалық стратегиясынан «ерекшеленбеуі» керек, сонымен бірге жаңашылдығымен немесе ерекше екпінімен ерекшеленуі керек. Ең бастысы - тұтынушыларға бәсекелестер ұсынбайтын нәрсені ұсыну. Сіздің ұсыныстарыңыздың бірегей ерекшелігін тауып, бөліп көрсетіңіз.
3-қадам
Егер сіздің жарнамаңыз басылымдарда болса (бұқаралық ақпарат құралдары, парақшалар, брошюралар, брошюралар), оны «диагональ бойынша» айтқандай, үнемдеуге болатындығын және басты назар бірінші кезекте тақырыпқа аударылатынын ұмытпаңыз. Өте ақпараттылық немесе жарқын және стандартты емес мәтіннің қалған бөлігіне қажетті эмоционалды реакция мен қызығушылық тудырады. Огилви тауарды тақырыпта көрсетпесеңіз, ақшаңыздың 80% жоғалтуыңыз мүмкін екенін атап өтті. Бұл қызықты нұсқаның мысалы: Shell сіздің автомобильіңіздің қызмет ету мерзімін ұзартудың 21 әдісін ұсынады ».
4-қадам
Сіздің тауарыңыздың немесе қызметіңіздің атауының орнына сіз кез-келген жарнамаланатын нысанды ауыстыра алатын кезде жалпы сөз тіркестерінен және бейресми сөздерден аулақ болыңыз, мысалы: «Біздің жиһаз - сіздің пайдаңыз», «Сантехника», «Компания N: толығырақ досқа қарағанда »,« N дүкен: тек нақты пайда ».
5-қадам
Жарнама мәтіні, әдетте, үш классикалық компоненттен тұрады: кіріспе, негізгі бөлім, қорытынды. Кіріспеде компания, оның нарықтағы орны, қызмет түрлері туралы қысқаша ақпарат алуға болады. Негізгі жарнамалық мәтінде сіздің тауарыңыздың немесе қызметіңіздің негізгі қасиеттері, артықшылықтары, айрықша ерекшеліктері, «маңызды сәттері» туралы айтып беріңіз. Тұтынушының сіздің өніміңізді пайдаланудағы артықшылықтарын және сіздің көмегіңізбен ол өз проблемаларын қалай шешетінін айқын әрі сенімді түрде көрсетіңіз.
6-қадам
Жарнамалық хабарламаның соңында жиі ұран қолданылады - бұл іс-әрекетті ынталандыратын және сіздің ұсынысыңызға сөзсіз оң реакция тудыратын шақырушы ұран («Ашқарақтықты ләззаттаңыз» деген сөзді есте сақтаңыз - Coca-Cola компаниясының 1923 ж. Ұраны).
7-қадам
Жарнаманың көшірмесін қарапайым, бірақ мәнерлі тілде батыл эпитеттермен жазыңыз. Синонимдері бар сөйлемдерді әртараптандырыңыз: әдеттегі «ең жақсы» сөзінің орнына «бірінші сынып», «таңдалған», «талғампаз», «үлгілі», «өте жақсы», «керемет», «сән-салтанат» және т.б. қолданыңыз. жіктік жалғаулары мен сөйлемдердің көптігі бар сөйлемдер. Мәтініңізге жағымсыз сөздерді қоспаңыз.
8-қадам
Графика, сызбалар, фотосуреттер жарнамалық мәтінді жандандырады. Шрифтіне назар аударыңыз: ол сонымен қатар өзінің эмоционалды жүктемесін көтереді және ол жарнамаланатын тауарлар мен қызметтерге қайшы келмеуі керек. Негізгі ақпарат әрдайым арнайы (қалың немесе үлкенірек) қаріппен ерекшеленеді. Түс схемасы - бұл бөлек әңгіме тақырыбы. Ең бастысы - жарнамадағы түстер, тондар, өңдер үйлесімді болуы керек және әлеуетті сатып алушыны жарнаманың мәнінен алшақтатпауы керек.
