Маркетингтік ұран бұрыннан белгілі: «Жарнама - сатудың қозғалтқышы». Алайда сіз жарнамаға көп ақша мен уақыт жұмсай аласыз және қажетті нәтижеге қол жеткізе алмайсыз, өйткені жарнама тиімді болмайды.
Нұсқаулық
1-қадам
Сіздің жарнамаңыз тиімді болу үшін, ең алдымен, оны кімге бағыттау керектігін, мақсатты аудиторияңыз кім екенін түсінуіңіз керек. Өнімді мұқият зерттеп, әлеуетті сатып алушыны мүмкіндігінше егжей-тегжейлі таныстырыңыз. Ол қандай жыныс пен жаста? Оның білімі мен жұмыс ерекшелігі қандай? Оның отбасы бар ма? Ол қаншалықты үлкен? Балалар бар ма? Ол жеке көлігін басқарады ма немесе қоғамдық көлікті ұнатады ма? Оның кірісі қандай, ол азық-түлік пен қажетті заттарды қайдан сатып алады? Бұл адамның өнімді немесе қызметті сатып алуының негізгі мотивациясы қандай? Ол қандай медианы жақсы көреді, негізгі ақпаратты қайдан алады?
Мақсатты аудиторияны неғұрлым дәл сипаттаған сайын, жарнамаға бюджетті аз бөлуге тура келеді, сонымен бірге ол тиімдірек болады.
2-қадам
Әрі қарай, жарнама жасауға көшіңіз. Байланыстың бірнеше құралын таңдаңыз, бұл теледидар мен интернеттің, баспасөз бен радионың, билбордтардағы немесе қоғамдық көліктердегі сыртқы жарнамалардың, акциялардың тіркесімі болуы мүмкін. Сіздің жарнамаңыз тиімді болу үшін, сіздің клиентіңіз не назар аударатынын мүмкіндігінше дәл түсінуіңіз керек. Жарнама мотивацияланған болуы керек. Әртүрлі топтағы адамдар үшін мотивация әртүрлі болатынын ұмытпаңыз, сіз өзіңізді дәл табуыңыз керек.
3-қадам
Жарнаманың тиімділігін бағалау үшін клиенттің сіздің компанияңыз бен ұсынылатын өнім туралы қалай білгенін білуіңіз керек. Сіз өзіңіздің сауалнамаңызды желіде, телефон арқылы немесе жеке түрде ұйымдастыра аласыз. Сатып алу кезінде сатып алушыны сауалнама толтыруға шақырыңыз. Әдетте, адамдар өздері туралы кез-келген құпия ақпаратты, егер олар бірдеңе алса, оны ашуға дайын. Сіз келесі сатып алуларға, кез-келген байланысты өнімге немесе лотерея ойынына билетке жеңілдік беретін жинақ немесе бонустық карталарды ұсына аласыз. Сіздің мақсатыңыз - жарнамаларыңыздың қайсысы тиімді жұмыс істейтінін анықтау және кейінгі ұзақ мерзімді байланыс үшін байланыс орнату.
