«Промоутер» лауазымының атауы «промоутер» деп аударылады. Психологтардың зерттеулері бойынша, сатып алушы сөйлескен мәтіннің 7-10% -дан аспайтынын, қалған ақпаратты визуалды, дәмдік және иіс сезу арқылы «алады» деп есінде сақтайды. Промоутердің міндеті - өнімді жарнамалау, оны клиентке ұсыну, сынап көру, сыйлықтар беру және ұтыс ойындарын өткізу. Бір қарағанда шаңды жұмыс …
Алайда, біздің тәжірибеміз көрсеткендей, өнімнің тікелей жарнамасы ақша табудың едәуір қиын тәсілі болып табылады.
Промоутерлерге қойылатын талаптар
«Promoter Wanted» жарнамалары өте көп; промоутерлер жақсы компанияларда достары арқылы жұмысқа орналасады.
Сұхбат. Промоутерлік лауазымға ұзақ кезекте көбіне колледж жасындағы қыздар тұр. Таңдау қатаң. Шарттары: келбеті, достық, көпшілдік, сауатты сөйлеу, белсенділік және есте сақтау қабілеті. Таңдау классикалық сұхбат рәсімінен гөрі театр студиясына кіруге ұқсас болды. Сауалнаманы стандартты толтырудан кейін кастингке ұқсас нәрсе басталады: сіз аудиторияны тарту, әңгімелеу техникасын көрсету және елестетілген клиентпен әңгіме жүргізу қабілетін көрсетуіңіз керек.
Промоутер үшін ең жақсы жас 18-ден 23 жасқа дейін деп саналады, сонымен қатар жұмыс тәжірибесі бар егде жастағы адам алынады.
Промоутердің сыртқы түрі өнімнің түріне және жарнамалық бейнесіне сәйкес таңдалады. Қисық қыздарға ауыз қуыратын тоқаштарды жарнамалаған жөн. Сыраның немесе шараптың дәмін көру үшін - мықты, мықты және ересек балалар. Жарнамалық темекіге қойылатын талаптар қатал бола түсуде: Петр I темекілерінің өкілдері, әдетте ерлер бренді күшті, қысқа, бірақ ашық, жас жігіттерді немесе қыздарды жалдайды. Мысалы, Vogue, жұқа аналық темекі үшін сізге кесілген фигура, көздің жауын алатын күлімсіреу және 180 см биіктік қажет болады. Гигиеналық заттармен, тамақ қоспаларымен немесе тұрмыстық химикаттармен жұмыс жасағанда табиғи очарование және ұқыпты көрініс жеткілікті.
Іріктеуден өткендермен келісімшарт жасалады. Ынтымақтастық нысаны кез келген болуы мүмкін - сағаттық жалақы төленетін бір реттік көтермеге қатысудан бастап бірнеше ай немесе бірнеше жыл бойы айлық жалақымен тұрақты жұмыс істеуге дейін.
Кәсіпті насихаттаушының ерекшеліктері
Промоутер дайындыққа үлгеру үшін жұмыс басталардан 20-40 минут бұрын «нүктеге» келуі керек. Акциялардың нәтижесі айқын: жарнамаланатындардың сатылымы бес есеге, ал кейде тіпті 25 есеге өседі. Осындай толық емес жұмыс күнінің аяғында аяқтар шаршайды (алысқа кетуге, тіпті отыруға қатаң тыйым салынады), дауыс отырады немесе жоғалады. Промоутер аптасына 3-4 күн, көбінесе демалыс күндері, күніне 4-6 сағат жұмыс істейді. Сағат сайын төлеңіз, сатылымдар жоғары болған жағдайда сыйлықақы жүйесі бар. Айыппұлдар жүйесі де қарастырылған: 5 минуттық кешігу, әрекетсіз мінез-құлық, бұрмаланған мәтін, салақтық көрінісі үшін жалақы екі-үш есеге азаяды. Агенттік пен тапсырыс беруші тарапынан екі жақты бақылау сізге демалуға мүмкіндік бермейді.
Промоутерлерді жарнама агенттіктері де, өнімдері алға жылжуы қажет фирмалар да алады. Жарнамалық агенттік арқылы жалдаудың артықшылығы - әр промоушниктің өзіндік ерекшелігі. Сіз қайсысы болатынын ешқашан білмейсіз. Бүгін сіз шұжық өндіретін компанияның өкілі боласыз, ал келесі күні сіз жаңа кір жуу ұнтағын ұсынасыз. Агенттікте жалақы әдетте нақты белгіленбейді: барлығы агенттікке хабарласқан клиенттің қалауына байланысты. Бірақ, сағатына төленетін төлем неғұрлым көп болса, промоутер соғұрлым қиын жұмыс істейді. Компанияға тікелей жалдау кезінде жалақы тұрақты болады, ал жарнамаланатын өнімнің ерекшеліктері бірнеше аптадан кейін жақсы сіңеді.
Акция бір-үш айға созылады, содан кейін промоутер басқа өнімге «ауысады». Форма, мәтін және жұмыс кестесі осылай өзгереді. Әдетте сіз екінші ауысымда тұруыңыз керек - 15-тен 19-ға дейін. Түскі асқа дейін - сабақ оқыңыз, ал кешкісін ақысыз. Студенттерге өте ыңғайлы.
Мұнда болашақ заңгерлер мен химиктер үшін кәсіби өсу мүмкіндігі жоқ, бірақ сіз басқа нәрселерді біле аласыз. Мысалы, адамдармен еркін қарым-қатынас жасау, көпшілік алдында сөйлеуді дамыту және жарнама мен маркетинг негіздерін үйрену.
Кез-келген іс-шара басталмас бұрын арнайы дайындық өтеді: мәтін жатталады, сатып алушымен байланысу нұсқалары, клиентпен сөйлесуді дамыту талқыланады. Тренинг барысында ең күтпеген сұрақтар қойылады, ақымақ, қулық. Егер сіз сәтсіздікке ұшырасаңыз, сізді бірден жұмыстан шығаруға болады.
Промоутердің киім коды және орналасқан жері
Промоутерге әрбір акция үшін арнайы форма - юбка (аз шалбар), жазда футболка немесе футболка, қыста куртка мен бас киім, кейде рюкзак немесе сөмке беріледі. Кез-келген көпшіліктің ішіндегі әдемі және ашық-шашық киінген адам бірден көзге түседі. Дәстүрлі емес идеялар да бар. Промоутерлер көңілді кокошниктер мен пушистикалық юбкаларға немесе қысқа шорттарға шығарылады. Компанияның тұсаукесерінде ашық көк түсті комбинезон киген екі жігіт жіптерде ойыншық самосвалдармен залды айналып өтті. Жақында өткен бір промоакцияда қыздар купальниктер киіп, басында құлақ қояндары болды - бұл Ferrari жарнамасы.
Сонымен қатар, үстемелер де бар: мысалы, бір сауда үйінде «Olways» әйелдер төсеніштерін жылжыту үшін промоутер-жас жігіт жұмыс істеді! Тақырып, әрине, оны шатастырды, ол үнемі қызарып, кекештенді. Өтіп бара жатқан әжелер мұндай азғындыққа ашуланып, наразы болды …
Акциялар қаланың ең көп шоғырланған орындарында - супермаркеттерде, сауда орталықтарында, орталық көшелерде және танымал орындарда - кафелерде, барларда, клубтарда өткізіледі. Халық онсыз да үйреніп алған және промоутерлерден қашпайды, керісінше, барлығы, өз қиялдарының шамасында, «сатып алу-сату» деп аталатын «ойынға» қатысады.
Сіз кез-келген дүкенде дегустация немесе презентацияны кездестіріп, келіп қатысқыңыз келмейді ме?
