Психологтар өз міндеттерін орындамаған сатушыны жұмыстан шығару менеджердің осы сатушыны жалдау кезеңіндегі қателігі деп сендіреді. Сондықтан тауарларды тиімді және тиімді сатуы керек кадрларды таңдағанда олардың жеке ерекшеліктері мен кәсіби шеберлігіне назар аударған жөн.
Қажетті
- дәптер мен қалам
- Интернетке қосылу (түйіндемені көру үшін)
- телефон (қызықты кандидаттарды шақыру үшін)
Нұсқаулық
1-қадам
Болашақ сатушының қандай қасиеттерге ие болуы керектігін өзіңіз анықтаңыз. Әдетте, ол сату саласында белгілі бір тәжірибеге ие болуы керек, компьютерді немесе кассаны қолдана білуі керек, сатып алуға сендіре немесе сендіре білуі керек.
2-қадам
Сұхбат басталатын кестелер немесе диаграммалар дайындаңыз, оларды үміткердің жауаптары негізінде толтырасыз. Бұл кестелерде негізгі сұрақтар қойылуы мүмкін, оған қарама-қарсы жауап қойылады, құзыреттер тізімі және үміткердің оларға сәйкестігі, қалыптасқан дағдылар, оның осы компанияда жұмыс істеуге деген талпынысы, білім алу қабілеті, қарым-қатынас мүмкіндігі команда. Әр пункттің қарсы жағында менеджер 5 балдық шкала бойынша бағалауды немесе әдеттегі «+» және «-» рейтингін қоюы керек.
3-қадам
Кандидаттарды біртіндеп арылту арқылы бірнеше тур бойынша сұхбаттасу өткізіңіз. Әңгімелесу кезінде анықталатын сұрақтар қойып, кандидаттың әңгімелесу барысында анықталған қосымша сипаттамаларын қағазға түсіріп алуы үшін екінші маман немесе депутатты шақырған дұрыс.
4-қадам
Үміткер берілген жұмысқа қатысты өздерін қызықтыратын 3 сұрақ қойсын. Қойылған сұрақтарға үміткер сәйкес келмесе де жауап беру керек.
5-қадам
Кандидатты тоқтатпаңыз, болашақ жұмыс туралы оның пікірін тыңдаңыз, оның сөзін бағалаңыз, себебі бұл сату процесінде маңызды болады. Осы тәсілдің арқасында көшбасшы сауда саласындағы жұмыс дағдыларын анықтай алады және сатушы үшін вакансияның маңыздылық дәрежесін анықтай алады. Мүмкін бұл үміткер жай жұмыссыздықтан шаршап, өзін жаңа позицияда сынап көруі мүмкін. Тағы бір нұсқа - жұмыс істеуге және ақша табуға деген ұмтылыс. Бұл жағдайда үміткердің тәжірибесі мен білімі болмаса да, ол оңай оқытылып, ұйымға жақсы пайда әкеледі.
