Ақпараттық мақалалардың мәтіндерді сатудан қалай ерекшеленетінін көбіне бастаушы копирайтерлерге түсіну қиын. Өтініште олар интернет-дүкендегі өнімнің сатылым сипаттамасын құруды сұрайды, ал оқу сайттарындағы мақалаларда бір парақты жұмбақ парақтар туралы жазады, бірақ ол не екені түсініксіз. Оны анықтауға тырысайық.
Ақпараттық мақала - бұл сіз өзіңізді қызықтыратын мәселе бойынша ақпарат таба алатын мақала, және бұдан басқа ештеңе жоқ. Ол сізді бірдеңе сатып алуға көндірмейді, оның рөлін оқытушының рөлімен салыстыруға болады: сізге ақпарат беру. Ақпараттық мақаланың мақсаты - төмен жиілікті сұраныстарды қолдана отырып, сайттың позициясын нығайту, оларға пайдалы ақпарат беру арқылы әлеуетті сатып алушылар алдында сайттың беделін арттыру.
Сату мәтіні, керісінше, оны оқыған адамды өнімді немесе қызметті пайдалануға немесе қандай-да бір әрекет жасауға көндіруі керек.
Ақ қағаздар мен сатылым көшірмелерінің көптеген ұқсастықтары бар. Сонымен, мәтіндердің екі түрінде де мақаланың тақырыбы - ақпараттық мақалада, ал өнім туралы ақпарат - сатылатын мәтіндерде пайдалы ақпарат бар. Өнім сипаттамаларының болмауы, оның артықшылықтары мәтінді сатуды пайдасыз етеді. Мүмкін, мұндай мәтінді кескіндік мәтінге айналдыруға болады, бірақ ол енді сатылмайды.
Екінші жалпы сипаттама - мәтіннің екі түрі де сайтқа иелік ететін адамның немесе компанияның жағымды имиджін қалыптастыру үшін жұмыс істейді. Егер мақала ақпараттық болса, ол сайтқа салмақ қосады, өйткені онда оқырманға қатысты мәселе бойынша құнды ақпарат алуға болады. Егер мәтін сатылатын болса, онда ол өндіруші компанияға немесе сатушыға жақсы бедел туғызады, онсыз өнімді сату мүмкін емес.
Мәтіннің екі түрінің бірінші және басты айырмашылығы олардың жазылуы мен қолданылу мақсаты болып табылады.
Сатылатын мәтін мен ақпараттық мақаланың құрылымы да әртүрлі. Ақ қағаз қарапайым құрылымға ие. Бұл фотосуреттермен немесе иллюстрациялармен толықтырылған, тақырыпшалармен, тізімдермен, кестелермен безендірілген мәтін болуы мүмкін. Сатылатын мәтін құрылымы әр түрлі. Мәтін бірнеше блоктардан тұрады, олар әртүрлі құрылымға ие бола алады, ал дизайн құралдары арасында түрлі-түсті дизайн, көптеген суреттер, слайдшоулар және тағы басқалар қолданыла алады. Пікірлерді бөлек әріптер түрінде құрастыруға болады. Сату мәтінінде сонымен бірге компаниямен жұмыс істеу, тапсырыс беру, қоймаға қалай жету, байланыс орталығының жұмыс уақыты, төлем опциялары, клиентке қажет болуы мүмкін барлық ақпарат болуы мүмкін. Интернет-дүкендегі өнімнің кішігірім сипаттамасы, егер ол сату түрінде болса, онда көптеген пайдалы ақпарат пен өнімнің сипаттамалары және оның пайдасына дәлелдер болады.
Сату көшірмесінің стилі эмоционалды болып келеді, өйткені оның мақсаты клиентті сатып алуға сендіру. Көшірмені сату болашақтың күмәнін сейілтіп, мүмкін қарсылықтармен міндетті түрде жұмыс істейді. Жарқын тақырып, назар аударарлық мәтін, клиенттің мәселелерін сипаттау - мұның бәрі клиентке әсер етеді және оған таңдау жасауға көмектеседі. Ақ қағазда бәрі жоқ.
Сонымен, сатылымның бір парақтан тұратын көшірмесі үлкен болуы мүмкін. Ақпараттық мақала тым ұзын, плюсқа қарағанда минус: үлкен көлем оқырманды жай ғана қорқыта алады.
