«Жеңілдіктер» сөзі көптеген сатып алушылар үшін сиқырлы. Кішкентай жеңілдік те сатып алу туралы шешімге елеулі әсер етуі мүмкін. Сауда кәсіпорны иесінің міндеті - жеңілдіктер жүйесін сауатты және ойластырылған түрде құру.
Бұл қажетті
дисконттық карталар
Нұсқаулық
1-қадам
Барлық шығындарды жабатын және минимум шығынсыздық деңгейіне сәйкес келетін өнімнің сатудың ең төменгі бағасын анықтаңыз. Бұл деңгейден тек ықтимал пайдадан гөрі өнімді алып тастау қажеттілігі маңызды болған жағдайда ғана түскен жөн. Мысалы, бұл мерзімі бітуге жақын тамақ өнімдеріне қатысты.
2-қадам
Жеңілдіктер жүйесін дамытуға мүмкіндік беретін өнімге шекті рұқсат етілген бағаны белгілеңіз. Сіз осы бағаның деңгейін маусымның басында, эксклюзивті өнімді нарыққа шығарғанда немесе жаңа коллекцияны шығарғанда сақтай аласыз.
3-қадам
Тұрақты клиенттер үшін жеңілдіктер жүйесін әзірлеу. Осы мақсатта сіз жинақтаушы бонустар, дисконттық карталар жүйесіне кіре аласыз немесе белгілі бір чек сомасы үшін бір реттік жеңілдік мөлшерін анықтай аласыз. Прогрессивті жеңілдігі бар дисконттық карталар ең тиімді болып табылады. Бұл әдіс сатып алушыны қайталама сатып алулар жасауға итермелейді. Бұл жағдайда сіз берілген жеңілдіктердің мөлшері мен шарттарын мұқият қарастыруыңыз керек. Кішкентай жеңілдікке қол жеткізу үшін клиенттеріңізді көп мөлшерде чектер жинауға мәжбүрлемеңіз. Бірінші сатып алуда берілген 5% жеңілдік сіздің пайдаңызға әсер етпеуі мүмкін, бірақ бұл клиенттің адалдығын арттырады.
4-қадам
Сату кезеңіндегі жеңілдіктерді қарастырыңыз. Егер сіз бастапқыда тауарға айтарлықтай үстеме қойсаңыз, кез-келген сатылымды жылжыту тиімдірек болады. Мысалы, 50% жеңілдік сатып алушыны қызықтыратыны сөзсіз. Бағаны осындай едәуір төмендетуді алдын-ала жоспарлап, содан кейін ең қолайлы сәтте сатылым ұйымдастырыңыз.
5-қадам
Өзіңіздің ең құнды клиенттеріңіз үшін VIP жеңілдіктерін енгізіңіз. Бұл жағдайда сіз белгілі бір сатып алушының консистенциясына ғана назар аудармаңыз. Клиенттің құнын басқа факторлармен де анықтауға болады: оның сіз үшін көптеген басқа клиенттерді тарту қабілеті немесе сіздің мекеменің имиджін қалыптастыратын мәртебесі.
