Ресейде кез-келген адамға қажет емес қызметтер таңдайтын адамдарға қатысты сақтандыру агенттеріне деген көзқарас біртіндеп өзгеруде. Біздің еліміз біртіндеп батыстың сақтандыру стандарттарына көшуде, мұнда кез-келген жеке тұлғаның немесе компанияның жеке сақтандыру агенті болады. Сіз сақтандыру агенті ретінде қалай жұмыс істей бастайсыз және клиенттік базаны қалай құра аласыз?
Нұсқаулық
1-қадам
Сіз жоспарлаған сақтандыру түріне байланысты «өзіңіздің» клиенттеріңізді қандай өлшемдер бойынша таңдайтыныңызды анықтаңыз. Сіздің аймағыңыздағы сақтандырудың нақты жағдайы туралы барлық қажетті ақпаратты жинаңыз.
2-қадам
Бұқаралық ақпарат құралдарында сақтандыру қызметтерінің жарнамаларын орналастырыңыз. Олардың мазмұнын сіз мүдделілік білдіретін сақтандыру компаниясымен тексеріңіз. Веб-сайтқа өтіңіз www.24com.ru, жаңа бастаушы сақтандыру агенттеріне клиенттерді іздеу бойынша қызметтер ұсынады
3-қадам
Жарнамалық агенттіктің мамандарына брошюраларға, парақшаларға, күнтізбелерге тапсырыс беріңіз (немесе оларды өзіңіз жасаңыз). Жеткізу қызметіне хабарласыңыз, сонда олар сізге жарнаманы ұйымдар мен тұрғын үйлерге таратуда көмектеседі. Компанияңыздың мүдделерін абыроймен көрсету үшін визиткаларға тапсырыс беріңіз.
4-қадам
Отбасымен және достарымен сақтандыру ұсыныстарымен байланысыңыз. Егер олардың біреуі сіздің ұсынысыңызға қызығушылық танытып, сізбен сақтандыру келісімшартын жасаса, міндетті түрде сізді басқа жақын және таныс адамдарға ұсынуды сұраңыз.
5-қадам
«Суық қоңырау» әдісі арқылы клиенттер іздеуге тырысыңыз. Басқаша айтқанда, телефон анықтамалығын ашып, иелері сізді қызықтыратын барлық телефон нөмірлеріне қоңырау шалыңыз. Бұған дейін міндетті түрде телефон арқылы сөйлесу сценарийін дайындаңыз. Сіздің ұсынысыңыз қысқа, мүмкіндігінше мазмұнды, түсініксіз болуы керек.
6-қадам
Өзінің тығыз жұмыс кестесіне байланысты барлық клиенттермен жұмыс істей алмайтын тәжірибелі сақтандыру агентінің көмекшісі болыңыз. Егер сіз сәттілікке жетсеңіз, ол сізбен өзінің деректер базасындағы клиенттер туралы деректермен бөліседі (әрине, олардың болашағы көп емес).
7-қадам
Егер сіз автокөлік сақтандырумен айналысатын болсаңыз, жол полициясы органдарымен келіссөздер жүргізіп, оларды тексеру кезінде сақтандырылмаған адамдар туралы жедел ақпарат беріңіз.
